新聞深一度/遭台大醫科退學 他靠賣洗面乳年賺千萬 | 節目 | 三立新聞網 SETN.COM

新聞深一度/遭台大醫科退學 他靠賣洗面乳年賺千萬

2017/02/16 05:23:00
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記者紀宛宜、林永明/綜合報導

一個台大醫科生才唸第一年就遭退學,若以世俗眼光來看,未來似乎完蛋了,但他卻靠著一條洗面乳翻轉人生。因為自己是敏感性皮膚,市面販售的保養品用了都會過敏,加上科學人個性,於是開始DIY自製保養品,先從自己和朋友開始用起,最後自創品牌當老闆。沒想到第一年就賠掉100萬,他痛定思痛,最後鎖定幾乎每個男性都會使用的洗面乳,只賣一種產品竟讓他絕地大翻身,年營業額破千萬。

台大醫科退學生 靠一條洗面乳人生逆轉

▲朱書弘自創男性洗面乳品牌年賺千萬。

品牌總監朱書玄:「出油之後毛孔沒有清理乾淨就會造成堵塞,那堵塞之後如果它是有開口就會氧化變黑頭(粉刺),沒有開口就是我們一般講的白頭。」

男性肌膚最怕的出油,堵塞毛孔形成痘痘,每一種成因該怎麼調配方?朱書玄和團隊研究再研究。

台大醫科退學生 靠一條洗面乳人生逆轉

▲朱書弘和研發團隊不斷研發適合男性肌膚的洗面乳。

品牌總監朱書玄:「洗臉回歸到最單純的洗臉,那真正洗臉要把臉洗乾淨又不要讓皮膚受傷,這個是最重要的。」

從一條男性洗面乳起家,70年次的朱書玄做出一年一千萬的營業額,他沒有靠爸也沒有靠媽,完全靠自己,人生的第一個轉捩點是從被台大退學後的那一刻開始。

台大醫科退學生 靠一條洗面乳人生逆轉

▲朱書弘順利考上台大卻因年輕愛玩而遭台大退學。

品牌總監朱書玄:「念了半年就被學校當掉,因為年輕的時候比較愛玩,就是考上台大太得意忘形,其實沒有怎麼去上課,現在想一想還蠻後悔的,不過就是人生嘛!」

人生有起有落,朱書玄又參加了一次聯考,這次進了陽明醫學院,也就是從這時候他和他畢業後的事業產生連結。

台大醫科退學生 靠一條洗面乳人生逆轉

▲朱書弘從陽明醫學院畢業後便自創保養品品牌卻慘賠。

品牌總監朱書玄:「其實當初我很單純就是為了自己,然後想要...就愛漂亮嘛,就覺得我皮膚怎麼那麼麻煩,用什麼用什麼一大堆問題,加上我本身又是比較科學人的個性,因為我本身是醫學院畢業的,那我在看材料就是用比較科學的方式去看它。」

原本DIY調配材料給自己保養再擴大到朋友圈,看準市場一股腦投入,沒想到卻是慘賠的開始。

品牌總監朱書玄:「一開始借了大概將近100萬,憨膽就憨膽傻傻就做了,因為我那時後就覺得東西好就賣得掉,我沒有品牌觀念也沒有市場觀念,所以我們很貪心的一開始就出了18個產品。」

18個品項多又雜,非但沒有目標客群,名不見經傳的品牌更是難打進市場,幾個月不到100萬全數燒光,但這也成了朱書玄人生第二個轉捩點。

台大醫科退學生 靠一條洗面乳人生逆轉

▲朱書弘慘賠後重新起步,只賣男性洗面乳讓他大翻身。

品牌總監朱書玄:「如果我們什麼都不懂,那我們就從自己出發吧!所以我們就先滿足自己還有身邊的朋友這一塊當出發點,所以我們一開始覺得所有的男生都一定會用到洗面乳。一開始就真的只推出洗面乳,很多人就問我說你們就只有一個洗面乳怎麼賣?我說可是好的東西大家用了就會有感覺,他們就會對我們的第二個、第三個產品有期待,所以真的當時我覺得老天爺也蠻照顧我的,因為我們真的靠這個洗面乳整個大翻身。」

從最了解的出發,推出男性洗面乳第一年就賣出一萬支,之後每年以20%的業績穩定成長,但令人意想不到的是朱書玄和創業夥伴Ray還經營了另一門生意。凌晨5時,穿上背心開始整理各種蔬果,中午以前兩人做的是果菜中盤批發,業種很跳tone,卻是在創業慘賠時期避開風險提供資金的來源。

台大醫科退學生 靠一條洗面乳人生逆轉

▲朱書弘還跳tone經營果菜中盤批發,每天凌晨4時就得起床。

共同創辦人Ray:「不要說7點起床,我們就是5點起來都還是太晚,大家的菜都被搶光了,所以我們大概都要在4點多起來,其實很想死你知道嗎?」

品牌總監朱書玄:「比較沒有後顧之憂,其實很沒有安全感,畢竟創品牌不是一件簡單的事,但是是自己的夢想,所以菜不能隨便放。」

批菜、搬菜、送菜,半天不到可能就全身髒兮兮,中午結束店面生意走進辦公室,背心變成了白袍,頭銜也換成品牌總監,網路開起直播教男性如何正確保養,七年級的創業能屈能伸。

台大醫科退學生 靠一條洗面乳人生逆轉

▲朱書弘也在網路上開直播教網友如何正確保養。

品牌總監朱書玄:「以前常常看創業的人的故事,我覺得創業的人的故事都是這樣,一下子破產,一下子賺了幾千萬,我覺得這人生好可怕,我一定不要,可是沒想到我自己就經歷,可是我的錢不多,真的你必須要失敗,你才知道你欠缺什麼。」

風起時勇敢站上浪尖會看見不一樣的風景,這或許也是創業危險而迷人之處。(整理:實習編輯林奇樺)

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