記者李漪灝、徐輝英／採訪報導
手作商品是最近非常流行的創業模式，不過，很多人在走上這條路之後才發現，消費客層不夠廣泛，以及手製速度跟不上訂單，這些都是很難被解決的難題，或許蔡秉儒、蔡松錡兩兄弟的皮雕創業之路，可以給大家一些不同的參考方向。
這樣的一張皮能有多少種變化，他是蔡秉儒，念書的時候他是一位建築碩士，但是在創業這條路上，他跟他的弟弟蔡松錡兩人卻是把硬梆梆的建築概念轉換到手作皮件上。
手作皮件兄弟蔡秉儒：「小時候我們是出生於南美洲的巴拉圭，我們剛搬回來台灣的時候其實也是住在一個很鄉下的地方，對甲蟲很有興趣，就是常常就會跑去抓，那創業的時候，那時候其實是玩票性質，就是我們都是以擺攤，擺到後面我是覺得說，這如果要創業的話，我們好像還沒到那個點，就是說我們不夠獨特性，那在念我的研究所的論文，就發現說只有皮可以產生一些獨特性的轉折，有一些弧度，那這幾何面其實我們叫它就是蟲型結構。」
▲蔡氏兄弟出生於南美洲巴拉圭。
而這個看似簡單的小板凳，就是蔡秉儒的碩士論文，到現在為止還沒有人能做出比它更少面，又更能承重的類似成品。蔡秉儒：「這裡面整個是空的，你看一下，然後它可以承受118公斤」。手作皮件兄弟蔡松錡：「你裡面是不是有藏什麼東西？」
▲蔡秉儒的碩士論文作品是空心的，卻能承重118公斤。
蔡秉儒：「沒有，這個是男生的，就是皮鞋鞋底或是女生高跟鞋，那一層一層的就是用這個做的，然後密度確實比較高，因為有壓縮過」蔡松錡：「裡面這個溝槽是什麼？」蔡秉儒：「就是我手工去刮，的然後刮完以後，就是把那摺紙的概念放在皮革上面，然後它就是有一種就是軟的結構，你把它蓋起來，這部分就是它其實是向外的構造，裡面是向內的，所以兩個剛好 一個外一個內，它是打穩定的作用。」蔡松錡：「你說一個凹一個凸就這樣子」、蔡秉儒：「你可以坐坐看」。
▲蔡秉儒的碩士論文作品是空心的，卻能承重118公斤。
憑藉著建築的基礎，蔡秉儒做的皮件非常講究精準，有時候最累的是弟弟。蔡松錡：「這個軟皮要用哪一個來製作？」蔡秉儒：「測驗的話你現在這一塊還可以用就是這一塊，都還可以測驗看看，當然厚度可能還要再削薄，因為上一次這個厚度有點太厚了。」
▲蔡秉儒製作的皮件非常講究精準。
蔡松錡：「時常就是為了找一張我們滿意的皮革我們可能要去跑，花一整天的時間去跑，3、5個皮革廠，這一塊目前因為這邊有這個傷痕，所以沒辦法做什麼大東西。」
其實不是哥哥太挑剔，看看他們獨創、未來還想申請專利的皮雕手法，蔡秉儒：「皮革厚度不同，就是要刮的深度就是也不一樣，然後因為剛好這塊皮，大概4下。」
還好有了哥哥的紮實工藝功力之後，再結合弟弟的設計想法，兄弟倆先是跟人合租一間店面試水溫。蔡秉儒：「整個店面變我們的時候，我們就開始把我們的設計力，就是直接做出來，因為有些手稿，有一些原本我們沒有確定的事情，就是在這一次就鋪陳出來。」
等到租下整個場地之後，他們的文創事業不再是小打小鬧。蔡秉儒：「展覽當中被（台灣企業）看到，所以我們開店的整體收益比，因為（台灣企業）的合作案，然後提升很多，可能就是提升1、200萬的收益。」
▲蔡氏兄弟參展被日本設計界看中。
而不光是在台灣受曙目，蔡氏兄弟的作品後來也被日本設計界看中。蔡秉儒：「去完東京展以後回來陸陸續續就是，關於香港也好、日本，然後還有一些國外的訂製品也接二連三過來，收益比就增加了可能就是3成、4成的比例。」
▲蔡氏兄弟參展被日本設計界看中。
有固定客群、有國外客戶，從當年的擺攤到現在的創業，蔡秉儒：「手工跟量就是對我們來說是一個很大的挑戰，我們想保留工藝，但是我們透過可能我在求學過程中知道的，CNC也好，雷射切割，加快我們的作工方式，然後在後半段就是做手工的收尾，手工的縫製，是非常精緻而且耐用的，我們希望說我們是鎖住的，就供應給這個客群。」
▲如今蔡氏兄弟的事業已有固定客群。
蔡秉儒：「是我們到某一個量，我們希望說我們是鎖住的，我們就供應給這個客群，我在創業很想要做的一件事，就是如何創造一個獨特性的品牌。」這，就是他們創業成功的祕訣。
▲蔡秉儒強調要創造獨特商品。
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