千萬別衝動！老掉牙話術騙倒你　「房仲車商」經典用語揭秘

記者張懷慈、胡克強／綜合報導

各行各業只要是買賣東西，總需要一些話術輔助來增加買方衝動購買的決心，尤其房仲業者和中古車業者，總有幾個經典套路來欺騙消費者，但這些老掉牙招數似乎還是相當有效，如何破解達人教你小撇步。

▲買衣服店家話術多。（圖／翻攝自那群人YouTube）

網紅那群人：「請問一下，這件最便宜可以算多少錢啊？現在是週年慶買最划算，打完折850，我可以算你最低價800喔。」

買衣服拼命殺價，賣衣服堅守底價，雙方你來我往，店家話術頻頻，甚至買上衣送圍巾讓你一個衝動買下去，但背後真相卻是…

網紅那群人：「他一開始殺200好險我擋住了，Hold在750，雖然說最後我們是700塊成交，但是我送她那條是原本在衣服上就有的圍巾，我們還現賺100。」

以為賺到折扣還拿到贈品，其實通被店家給騙了，但買買小東西被騙個幾百元事小，像是遇上買車買房這等大事，可是動輒擠十萬上下。

房屋銷售員：「從這邊可以看出去新店溪的一個河景。」

▲房仲會說許多人已搶訂，催促客戶下訂。

強調窗外有美景，除了生活機能外，中古屋買賣，民眾更好奇前任屋主賣房原因。

民眾：「出國是第一個，再來就是換大房子」、「要販賣房子求現」、「要換新房子換大一點」。

除了換大空間，房仲常用話術還包括，已經很多組客人搶訂、屋主要移民急著出售，更會強調絕非投資客買賣，遇到這種說法該如何判斷，達人也有小撇步！

律師李季鴻：「移民或什麼搬家啦，那我其實搬家只是留舊的傢俱看你要不要，很少會把它重新弄新。」

▲買中古車務必檢查車況。

老闆親切向客人介紹，其實中古車買賣也暗藏陷阱，業者謊稱前車主是女生，所以車況較好較乾淨，還有網路PO照片吸引看車，實際上門卻早就賣掉，看的是其他同款二手車。

律師李季鴻：「可能就要透過車況的一些檢查，那像一些引擎的皺褶區或者是一些接縫處。」

實際檢查車況，做好事前功課，讓這些老掉牙話術通通騙不倒你。