隱藏的剁手當靠山!「黃黃的液體」創造破億業績 | 生活 | 三立新聞網 SETN.COM

隱藏的剁手當靠山!「黃黃的液體」創造破億業績

2017/09/17 11:20:00
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記者李鴻典/台北報導

賣場超過4萬種商品誰是隱藏的熱銷王?量販業者透露,賣場熱銷商品除了常見的生鮮、包裝食品之外,「汽車百貨其實是隻害羞的金雞母」,特別是汽車使用的「機油」,平常看似不起眼,但因為民眾自己買、自己換油,一次就能省下好幾張鈔票,搭配特定檔期的優惠券加持更划算,使得賣場的機油特別受到運將青睞,只要折扣達一定幅度,就會吸引他們快閃進場,成箱成組的搬貨,靠著這群「隱藏的剁手」,每年就能替賣場創造「一個億」的業績,熱銷超過60萬罐。

卻難得放上少見的「機油」,大潤發公關郭建志透露,若說主婦們鍾情沙拉油,那主夫們則是對機油情有獨鍾,機油好比汽車的保養品,只要祭出「買一送一」等促銷優惠,時常能推升一波顯著的「囤貨潮」。

▲機油可分為礦物油,也就是基礎油,以及合成油共兩種。(圖/大潤發提供)

量販業者大潤發近日推出「買一送一」限時回饋,包含婆媽們愛用的「楓康PE保鮮膜、鍋寶耐熱玻璃保鮮盒」,開學必備的延長線、抱枕涼被、收納箱,還有家裡維修用得到的「歐司朗超廣角LED燈泡」,超過50款精選居家用品全部買一送一。在這檔促銷DM上,卻難得放上少見的「機油」,大潤發公關郭建志透露,若說主婦們鍾情沙拉油,那主夫們則是對機油情有獨鍾,機油好比汽車的保養品,只要祭出「買一送一」等促銷優惠,時常能推升一波顯著的「囤貨潮」。

郭建志說明,機油可分為礦物油,也就是基礎油,以及合成油共兩種,前者對於引擎有不錯的潤滑性,單價也較親民,通常約在100至200元間;若是駕駛對於引擎、汽車性能有較高要求,則通常會選擇半合成油或全合成油,潤滑效果、黏度指數都較基礎油好,但單價也會來到300元左右的區間。

郭建志表示,由於這類機油產品毛利不高,促銷幅度通常不大,對長期有在開車的民眾來說,機油等於是汽車長期都得購買的「保養品」,使得訴求高CP值、適時會推出促銷的賣場,開始吸引駕駛們的注意,特別是每天在路上趴趴走的計程車運將們更是如此。

郭建志說,除了機油之外,另外還有兩大天王也是汽車用品類的金雞母,其一是汽車美容,像是車蠟、洗車精、清潔劑、皮革保養用品等,其二則是雨刷,陰雨綿綿之後的業績總會特別好,兩者業績在機油熱銷的帶動下,都是每年5000萬元起跳。大潤發說,雖然外面也有許多汽車百貨商店,但賣場通常專攻入門款用品,搭配會員優惠及檔期促銷,CP值反而高,因此仍能培養出一大批老顧客光臨。

卻難得放上少見的「機油」,大潤發公關郭建志透露,若說主婦們鍾情沙拉油,那主夫們則是對機油情有獨鍾,機油好比汽車的保養品,只要祭出「買一送一」等促銷優惠,時常能推升一波顯著的「囤貨潮」。

▲賣場通常專攻入門款用品,搭配會員優惠及檔期促銷,CP值反而高。(圖/大潤發提供)

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