3年轉型計畫!COACH不打折扣戰 收購對手後營收亮眼 | 財經 | 三立新聞網 SETN.COM

3年轉型計畫!COACH不打折扣戰 收購對手後營收亮眼

2017/10/12 22:04:00
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記者許宏超、陳儀潔/台北報導

美國時尚品牌Coach集團宣布改名,一時讓包迷無法接受,不過說到這個品牌,過去一直給人平價奢華品的印象,是不少台灣人到outlet必買的品牌。雖然過去一度失去精品吸引力,近3年開始轉型計畫,從關閉北美分店開始到併購對手,一直到推出聯名限量款包包,再度吸引消費者目光、創造話題。

藝人林依晨:「啊!你是誰!你為什麼在這個時候闖進我的視線!」

3年品牌轉型計劃! COACH不打折 營收亮眼
▲藝人林依晨看到迪士尼限量包,少女心爆發。(圖/翻攝自VOGUE Taiwan YouTube)

夢幻玩偶讓少女心爆發尖叫,去年和迪士尼合作推出限量包款,讓藝人們愛不釋手,也掀起討論話題。

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▲去年COACH與迪士尼合作,發行限量包。

到美國必買的精品之一,outlet下殺5折價格,往往讓台灣遊客買到失心瘋,這也讓COACH化身為全球平價奢華品代表。

3年品牌轉型計劃! COACH不打折 營收亮眼
▲COACH是到美國必買的5折精品。(圖/翻攝自TotelyMe YouTube)

活動主持人:「非常具有紀念意義的COACH棒球手套,當然也象徵了品牌的起源,更是陽岱鋼棒球員身分表徵。」

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▲COACH棒球手套象徵品牌起源。(圖/翻攝自全球文創東西)

找來旅日球員陽岱鋼代言男裝其實意義重大,來自紐約76年老品牌,就是從棒球手套中找到靈感當做設計元素,從此棒球手套鞣製皮革包系列,成為經典。

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▲球員陽岱鋼幫忙代言男裝。(圖/翻攝自MAVIS)

代購業者陳健全:「COACH主打就是金字塔頂端前20%,LV的部分是打金字塔頂端3%,所以LV價格是拉高得很高,但是COACH的營業額,甚至獲利並沒有低於LV。」

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▲代購業者陳健全表示雖然COACH主打客源在金字塔前20%,但獲利並不低於LV。

贏得顧客之後卻面臨失去品牌魅力,2014年COACH經營方式不再打折扣戰,一口氣關掉北美70家店,要將品牌重新定位。

2015年併下女鞋品牌後,今年7月再度收購競爭對手,新策略奏效使COACH集團今年第二季營收來到11.3億、成長6%,花了3年時間拿回精品光環。(整理:實習編輯王羿喧)

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