「一只方鍋」歐美衝出17億商機　蔡謀燦風光回台掛牌

記者卓煥鈞、邱子玲／台北報導

現在又有一家台灣隱形冠軍掛牌上市，而且靠一只方鍋在歐美熱銷，帶動這個廚具品牌衝出17億商機，背後推手是一位高中畢業的台灣人，當初還因為英文不好，只能當貿易驗貨員，後來靠自己改良產品，打入美國電視購物，成為去年興櫃百貨每股獲利王，宛如電影翻轉幸福的翻版。

▲電影中主角因「拖把」翻轉人生。（圖／翻攝自【翻轉幸福】最新中文預告片YouTube）

電影片段：「在美國，人們每天為想要的生活打拚，我也要創造些什麼。」電影《翻轉幸福》描述單親媽媽在電視台購物熱賣1把新拖把，翻轉低潮的人生，現實生活中也真的出現這樣故事。

主持人：「我們拿到這個主廚鍋，真漂亮。」美國電視購物主持人力推方形鍋，能一次煎4個牛排、4片土司，容量變大，這樣說服力讓方形鍋熱銷，帶動品牌貢獻今年營收17億，成為廚具新霸主，背後的推手竟然是正港台灣人蔡謀燦。

▲美國電視購物主持人力推方形鍋。（圖／翻攝自copper chef）

凱羿國際董事長蔡謀燦：「我們也認為說，如果能賣200萬個的話，我們也算是很成功，沒想到賣到2000萬個，所以我們也很驚訝。」

很難想像，董事長蔡謀燦只有高中畢業，英文曾經考過鴨蛋，因為語言太爛，進貿易公司後，只能當驗貨員，最後改良產品，做電視網路購物，採取心理定價策略刺激衝動購物，以直效行銷，讓現在公司規模越來越大。

▲凱羿國際董事長蔡謀燦表示，要做B2C電商模式。

凱羿國際董事長蔡謀燦：「我們在這個中國大陸也會對將近70個國家，65到70個國家，我們用境外的方式，來做所有的電商，做B2C（企業對消費者）模式。」

賣鍋具加上其他百貨用品，營業額越做越大，這幾年營收從17億，增加到37億，去年營收上看快60億。2017年第3季每股盈餘大賺16.42元，穩坐百貨股每股獲利王，如今回台掛牌上市。

凱羿以每股156元掛牌，上市第1天開盤漲幅超過三成，抽到股票投資人等於每人每張現賺5萬7000元。儘管部分委託代工，但透過研發、製造、銷售打入歐美市場，衝出數10億營收，默默變成台灣隱形冠軍。（整理：實習編輯李艾庭）