學起來!美國灣區搶屋祭奇招 「情書攻勢」化解賣家的心 | 國際 | 三立新聞網 SETN.COM

學起來!美國灣區搶屋祭奇招 「情書攻勢」化解賣家的心

2018/03/12 19:35:00
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國際中心/綜合報導

喜歡這間房子,但售價太高怎麼辦?美國一位名叫努斯(Nicole Nuss)女子,看上舊金山北灣委利賀一棟大庭院房子,但買家出價過高,努斯擔心自己無法與他人競爭,便在房地產經紀人建議下,寫了一封「情書」給賣家,結果這招奏效了,賣家最後還是決定將這間房子賣給她。

▲示意圖(圖/翻攝自Pixabay) 

灣區在美國西岸僅次於洛杉磯的最大都會區,總人口數在700萬以上,也是美國人均所得最高的地區之一。據《世界日報》報導,在柏克萊開麵包店的努斯看上一間大庭院房子,覺得非常符合她的需求,但灣區房產競爭激烈,賣家出價總是高過訂價數萬元至十萬元不等,努斯擔心自己無法與他人競爭,在房地產經紀人建議下,便寫了一封「情書」給賣家。

努斯在信中表示:「只是想告訴您,我無法自拔愛上您的小木屋,如果它能成為我人生中第一間用自己能力買下的房子,這將是我無上的榮幸。」信中還附上她和毛小孩的溫馨合照。最後努斯的「情書攻勢」果然奏效,儘管她出價32萬5千美元並非最高價,但賣家最後還是決定將這間房子賣給了她。

像這種對賣家採取溫柔攻勢手法,在房地產市場已盛行多年,更是灣區房市交易中不成文的必要條件。聖荷西房地產紀人蓋恩斯(Mike Gaines)表示:「一般來說,現金出價最高者佔優勢,但一封私人信函也有可能改變賣家決定。因為出售一棟充滿回憶的房子,是一種情感上的割捨,因為許多賣家希望把房子賣給能夠愛護它的人。」

另外,還有房地產網站Trulia和Redfin提供購屋者寫「情書」案例,某些購屋者精心設計這封情書,讓信件更引人注目,甚至還有人錄製影片,希望獲得賣家的青睞,最終買到心目中理想的房子。

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