薪動大未來／一年賺383億歐元！家具賣場藏心理學煉金術

記者紀宛宜、吳文昌／採訪報導

北歐品牌的簡約家具席捲全球38個國家，一年賺進383億歐元，致富關鍵之一其實來自賣場的心機，擅用銷售心理學，賣場最明顯的走道兩邊稱為「熱點區」，這裡不擺新品而是放上低價的居家必需品，讓消費者逛賣場時，不由自主的想起家裡缺什麼小東西，進而放到購物車裡；另外將低價品放在轉角處，也讓消費者逃不過每一個轉彎，乖乖掏錢買單。（整理：實習編輯林郁婷）

▲年賺383億！家具賣場藏心機煉金術。

▲入口處擺放低價日常生活用品。

▲賣場物品擺設都經過設計。

▲業者按照家的樣子設計動線。