蘆洲建商就是地主　建案開價「很接地氣」

記者蔡佩蓉／台北報導

建商推案普遍喜歡開高價，再讓民眾殺，但大台北地區也有議價率低的區域，根據住展雜誌統計，6月雙北市各行政區新建案平均議價率最低的區域，依序是蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山。專家分析，蘆洲多由在地型建商推案，客源多為在地客，開價也比較接地氣。

▲板橋受到讓利風影響，普遍建案不敢開高價。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

住展雜誌統計指出，蘆洲6月建案平均開價為每坪50.1萬元，平均成交為每坪44萬元，議價率僅約12.13％，是大台北議價率最低的行政區。住展雜誌企研室經理何世昌分析，蘆洲多是在地型建商推案，開價較為平實，且主要客源為當地民眾，建案開高價意義不大，所以長期議價率都不高。

至於讓利風盛行的板橋江翠重劃區，也讓板橋整體議價率縮減。板橋建案6月平均開價為每坪55.3萬元，平均成交為每坪48.5萬元，議價率僅約12.23％，顯然當成交4字頭定錨價，成為普遍通識，建案就沒有開高價的必要。