逆風高飛！鬼月禁忌沒在怕　房市回溫「成交量狂長3成」

記者謝抒珉、鄭仕欣／台北報導

鬼月禁忌雖多，但在房市卻出現逆勢成長！代銷業者指出雖然看屋的人數明顯少了2-3成，但成交量反倒成長3成，業者分析會挑鬼月來看房的多半是「真的要買」，也想把握「鬼月話題」來議價，除了成交價有談判空間，也能依照不同的總價來凹優惠，像是千萬總價的房子多半能加贈10萬元家電組，單價更高的連百萬裝潢都能送。

▲屋內景觀。

代銷專案經理陳芸萱：「這間是我們64坪的實品屋。」

鬼月看屋沒在管禁忌，就連高總價5000萬豪宅鬼月單週還能衝出成交1戶，淡季似乎不淡。

代銷專案經理陳芸萱：「看屋的人雖然有減少，這時候來看房子的客戶都是誠意度比較高，也是真的來議價的。」

▲買房送優惠。

代銷業者統計，民俗月和一般月份相比看屋人數少2-3成，但銷量逆勢成長3成，同家公司光是雙北加總，單週成交33組；另一個建案總價2千多萬元，單周15組人來賞屋，一周也能衝出1-2戶成交。賣點就是廣告戶附贈的百萬裝潢，而且鬼月買房議價，除了談成交價凹優惠還有潛規則！如果房屋總價落在1000萬左右可以送個10萬家電組，總價2000萬附價值30萬空調系統，還可以再要個2-3萬元紅包討吉利；要是房屋總價高，看廣告戶附上價值600萬元裝潢現省一筆。

除此之外，拉開窗簾如果能接受「低樓層」景觀，挑3到5樓下手議價空間更大。

代銷專案經理陳芸萱：「像那種大樓四樓定價比較便宜，有些客戶像企業主來他並不會忌諱四樓，所以他來就是說我要看四樓產品。」

低層樓尤其4樓能比其他樓總價便宜1成，CP值最高。買房要是沒忌諱，掌握眉角反倒能凹價格優惠。