買車不想被當肥羊　這五大關鍵詞千萬不能說出口

財經中心／綜合報導

現今網路上的資訊越來越發達，民眾在買車前也會上網尋找資訊，不論是新車或二手車，民眾都是想要以最少的價格入手，而在與業務講價的過程中，有些溝通技巧需要注意，一旦說出這些關鍵詞，在後續過程中要跟業務殺價的難度就大大提升了。

▲買車時要注意溝通技巧，才不會被業務牽著鼻子走。（圖／資料照片）

外媒《USA Today》近期整理出了買車溝通技巧中5大「禁忌」關鍵詞，消費者一旦說出這些關鍵詞，等於是讓業務抓準了你的喜好、經濟狀況等資訊，容易在談價過程中屈居下風。

1.舊車換新能折價多少：目前國內仍持續推動「汰舊換新」方案，不管舊車狀態如何，就是折抵貨物稅5萬，因此若舊車有超過5萬的價值，建議先從網路上查詢，了解二手行情價在哪，避免讓業務操作中間差價。

2.我一直在找這車色：目前展示中心的展示車通常會以大眾最容易接受的車色為主，最常見的便是黑色、白色、銀色等；若民眾在目錄上也有看到心動的特殊車色，建議別一開口就說要此車色，消費者可多選幾個特殊色，然後再以引導的方式讓業務主動介紹。

▲想買特殊車色時要注意，才能掌握主導權。（圖／鍾釗榛攝影）

3.就是喜歡這部車：一旦說出這句話，就代表你非此車不買，業務此時的壓力也立刻減少一半了，汽車租賃公司Swapalease營運執行副總裁 Scot Hall表示，消費者在看車時，不管有多喜歡，都要盡量藏住喜悅的情緒，最好是擺出不買也沒差的態度，才不會喪失談判的主導權。

4.每個月要繳多少錢：其實分期月付的金額相當容易調整，業務只要將貸款的分期年限拉長，就能達到消費者預期的月付金額，當然最後付出的利息也就越多；建議消費者可以融資方式，帶著貸款前去，營造出現金購車的形象，除非業務能提出更好的方案，否則別被低月付款給騙了。

5.車子租約到期了：有部分人會使用租賃的方式購車，3-5年就能換車，一旦租車合約快到期時，就可以選擇買斷或換租，千萬別讓業務得知有關租約的任何訊息，這會讓業務得知「你急著換車」的狀況。

▲多看鄉民分享的「菜單」，事前功課做的足就能掌握主導權。（圖／鍾釗榛攝影）

現在許多民眾都會把自己買車的價格、配備等「菜單」分享在網路上，民眾可事先多比價，多做功課就能省下許多不必要的開支。(編輯：顏敏翔)