躺在家輕鬆買便宜屋　專家：先「下斡旋」房仲自然幫你砍價

記者陳韋帆／台北報導

武漢肺炎（COVID-19、新冠肺炎）持續在全球蔓延，不少自住客也在此時出籠，想趁著疫情撿便宜。屋比房屋總監陳傑鳴表示，透過「房仲」找尋降價屋，甚至委託幫忙殺價也是一種方式，但要讓房仲心甘情願幫忙，「下斡旋」動作就相當重要。

▲買房金額龐大，自然得斤斤計較。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

陳傑鳴表示，房價居高不下，一般人而言，買了房子貸款就得揹上2、30年，自然得斤斤計較，近日不少人趁著肺炎疫情，尋找降價屋、賠售屋等物件，也讓房仲的「來電率」、「成交率」大幅提升。

雖然說房仲業屬於服務業，但房仲也是人，所以如何讓房仲心甘情願幫忙殺價，其實也是一門學問。

▲鎖定「待售戶數多」、「轉售率高」社區，較有機會找到降價屋。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

首先，近日因武漢肺炎疫情嚴峻，許多購屋族已不到店頭看屋，「來店率」大幅下降，但「來電率」反而大幅提升，所以打電話給房仲的動作也變得相對重要，購屋族先鎖定好真正想購買的物件，可節省自己不少寶貴時間。

購屋區域可先透過比價網、各大房仲網站搜尋，鎖定「待售戶數多」、「轉售率高」社區，在目前疫情嚴峻當下，屋主倘若有資金壓力，卻又有銷售競爭者下，就有可能出現較大的議價空間。

▲委託多家房仲銷售的物件，通常較具讓價空間。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

鎖定明確物件後，進一步確認是否委託多家房仲銷售，因為多家房仲銷售的物件，不僅有可能是屋主急售，仲介業者在競爭激烈下，對於難得出現的買方也會更加珍惜把握，更有可能站買方立場幫忙殺價。

接著就是打幾通電話給房仲，直接表明來意，開始比較「最低價」，此時不要受房仲話術所誘惑，只看準「價格」，選擇最低價的2～3間，直接告知誰出的價最低，就讓誰成交。

▲適時的「下斡旋」讓屋主感受到誠意，較有機會談價格。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

不過陳傑鳴也提醒，畢竟房屋買賣行為通常透過屋主、買家、房仲三方所達成，所以也別忽略屋主感受，倘若真看到喜歡的房子，適時拿出誠意「下斡旋」也是必要手段。

「下斡旋」代表買家已鎖定某個房子，並在價格談妥後，就會簽約購屋的階段，當然如果價格談不妥，也可進行「退斡」；但「下斡旋」後，不僅會讓屋主感受到誠意，房仲也會更加積極，盡力讓價格達到雙方都滿意的狀況，促使交易成功。

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