直播「拉客」得分時!攤販早上賣平價海鮮、夜售頂級龍蝦 | 生活 | 三立新聞網 SETN.COM

直播「拉客」得分時!攤販早上賣平價海鮮、夜售頂級龍蝦

2017/03/18 22:22:00
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記者張佩雅、徐紹芸、許書維、唐薏程、馬家豪/彰化報導

網路直播越來越夯,現在還能靠直播賣東西,而且花招千奇百怪,就有海鮮攤商除了白天市場擺攤,晚上七點過後鎖定剛下班的年輕人,在臉書賣海鮮,加上年輕人花錢不手軟,網路直播不像市場走平價路線,反而越高檔越好賣!

海鮮業者:「龍蝦,波士頓龍蝦,很大隻的喔!」

直播"拉客"得分時! 海鮮日攤平價.夜頂級

▲海鮮攤商用直播賣龍蝦。(圖/翻攝自永安商行臉書)

兩隻波士頓大龍蝦,再加上十隻老虎蝦,兩包虱目魚肉,高檔海鮮食材擺上桌,喊價不在菜市場,而是在臉書直播。

海鮮業者:「來加一下,再加一下。」

直播"拉客"得分時! 海鮮日攤平價.夜頂級

▲高檔海鮮食材擺上桌,在臉書直播喊價。(圖/翻攝自永安商行臉書)

用「時間壓力」刺激消費,計時兩分半,最高價得標,海鮮攤商也搭直播「順風車」,在家自學怎麼叫賣。

直播"拉客"得分時! 海鮮日攤平價.夜頂級

▲海鮮攤商搭直播「順風車」,在家自學怎麼叫賣。

白天市場收攤後,晚上用臉書「加班」,固定七點到十一點直播,平均五百人收看,一個晚上短短四小時,業績衝破十幾萬,但白天晚上可得分二套。

直播"拉客"得分時! 海鮮日攤平價.夜頂級

▲海鮮攤商一個晚上短短四小時,業績可衝破十幾萬。

因為攤子上午客層鎖定婆婆媽媽,賣平價海鮮,但越入夜後,臉書年輕人多,花錢不手軟,越高檔越熱銷。

直播"拉客"得分時! 海鮮日攤平價.夜頂級

▲攤子上午客層鎖定婆媽,賣平價海鮮,晚上直播商品越高檔越熱銷。

海鮮業者薛美英:「市場都是阿嬤這種年齡,比較傳統,上班族比較沒時間啊!他們早上上班到晚上下班五點,這段時間我們配合,五點到七點以後比較有時間。」

挑對時間是銷量關鍵,一般中午十二點前,直播人數比較少,下午三點到晚上七點,珠寶商品最熱銷,接著海鮮攤商接力賣,晚上七點到深夜十一點是高檔海鮮一級戰區。

直播"拉客"得分時! 海鮮日攤平價.夜頂級

▲挑對時間是銷量關鍵。

直播市場競爭激烈,甚至還開放讓直播主監看螢幕,每個藍點都是對手,同一時間可以超過上百人,要搶線上商機不容易,但網路沒有場地限制,真的什麼都能賣,什麼都不奇怪。

直播"拉客"得分時! 海鮮日攤平價.夜頂級

▲直播主可以監看螢幕,每個藍點都是對手。

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