商業周刊／新光「土虱」公主　攪動三大金控職棒大戰

文／馬自明／商業周刊

中華職棒新一季比賽將在3月25日開打，今年的目光焦點，全集中在職棒界新人、富邦金董事長蔡明興長子蔡承儒所領軍的富邦悍將隊，與中信金大股東辜仲諒的中信兄弟隊開幕戰對決戲碼。

但這兩位金控界貴公子可能完全沒料到，今年金融圈的最新話題人物─新光金董事長吳東進長女吳欣盈，就在一個月前，閃電搶進職棒圈。她簽下前年職棒總冠軍、那米哥桃猿隊。在桃猿主場，從全壘打牆到球員頭盔，整個球場幾乎全貼上「新光人壽」4字，新光的花費遠不及富邦買下職棒隊的1/10，卻搭上金控贊助職棒話題順風車。

今年39歲的吳欣盈，2002年到新光金任職，中間6年出國留學，2012年回國進入新光人壽，這15年間她不常公開露面，很少接受採訪。但今年開始吳欣盈成立臉書帳號，召開記者會，試圖把外界的誤解一一澄清，親手將「新光大公主」這層朦朧面紗揭開。

▲今年金融圈的最新話題人物——新光金董事長吳東進長女吳欣盈，就在一個月前，閃電搶進職棒圈。（圖／駱裕隆攝影／商業周刊）
 

她像鰻魚中的土虱

翻攪保守魚池，槓上大老

新光人壽投資長袁宏隆形容吳欣盈像一隻土虱。「南部魚販開車載鰻魚到北部賣，魚很容易悶死，他們便在水裡放一隻土虱，土虱會追著魚跑，魚為了活下去賣力游，反而活蹦亂跳，」他說吳欣盈就是新光裡的那條土虱。

新光金高階幹部大多5、60歲，比吳欣盈大上一輪，但在會議桌上，敢公開反駁吳東進又不用擔心被革職的，只有她一個人。

她幾乎天天報到上班的是新光人壽的「戰略發展部」，這是她自己申請成立的，整個部門15個人，平均年齡約30多歲，是新壽最年輕的單位。這部門只有人事費，幾乎無其他預算，不論導入新業務系統、提出一張新保單的行銷設計，或贊助棒球隊，都有他們的影子。如果各部門動起來有成效沒話說，若沒成效就是浪費時間，但因有董事長之女吳欣盈坐鎮，這部門才有本事到各單位找人、找錢。
 

她的公主牌非保證

發球隊信用卡，新光銀拒絕

但打公主牌也有失效的時候。像這次新光金和桃猿隊合作，吳欣盈看到其他銀行發行球隊信用卡，便拉著新光銀高層討論想乘機發行「Lamigo信用卡」，但新光銀高層一聽，立刻回絕：「發棒球隊的信用卡發行量都很少，最後都賠錢的！」

吳欣盈改問：「那有沒有不會賠錢的卡片可以發？」討論到最後，他們決定發行只是貼上桃猿隊標誌、不必額外談優惠的現金卡。

 

她只做有績效的事

改造基金會，讓其自給自足

除了新光人壽外，她剛接任新壽慈善基金會執行長，就一改「基金會只是把錢捐出去」的方式，認為須將錢用在刀口上。

例如，由新壽基金會補助、帶領老人家把他們的故事化成藝術作品的「新活藝術」，吳欣盈規定他們到各機構推廣該服務的「業務推廣費」只免費贊助一次，讓該社會企業在推廣時須賣力找顧客，增加收入。後新活藝術從需要基金會全額補助，到現在只須補助4成就能自給自足。

新光金過去經營績效在國內壽險業敬陪末座，前年歷經打掉宏達電虧損的低潮，財務體質逐漸好轉後又有大股東經營權之爭的議題，讓新光金股價成為今年金融圈市場焦點。這位最敢在公司內部唱反調的金控第二代，無疑會讓外界用放大鏡，檢視她的一舉一動。

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