薪動大未來/藍領變經理人!台人錢進東京 代管民宿賺外快 | 財經 | 三立新聞網 SETN.COM

薪動大未來/藍領變經理人!台人錢進東京 代管民宿賺外快

2017/09/13 22:36:00
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記者陳琪惠、花振森/採訪報導

近幾年台灣投資人一窩蜂前往日本置產,除了CP值高,還可以出租給其他房客賺租金。但人在台灣,無法親自飛去處理怎麼辦?這也催生出另一種新產業「民宿代管業者」,一個月營業額上看百萬台幣。海外置產漸成氣候,新興的民宿代管事業也隨之而起,這些物件通常位於熱門觀光景點,如新宿、澀谷附近,由於可以保證一定的住房率,比起單純出租房子,利潤更高。《三立新聞》就採訪到一位在新宿大久保附近經營民宿代管的業者,他說他們一般跟房東3、7分帳,從每個月的民宿房費中抽取3成費用。雖然民宿有分淡、旺季,房間數也無法跟傳統飯店比拚,但是只要增加代管物件,就能增加利潤。他一共就代管了12間民宿,1個月最高營業額能達到300萬日幣,相當於100萬的台幣。

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▲日本東京有不少外國觀光客,也成了民宿及飯店業者的激戰區。

東京新宿街頭人潮洶湧,這裡是觀光客聚集的熱點。一站之隔的新大久保,理所當然成為民宿激戰區。民宿代管業者翁秉增:「我們現在在這條大馬路上面,大概有4棟大樓裡面有我們的物件。」去年開始加入戰局,來自台灣34歲的民宿代管業者翁秉增,個頭雖小但眼光卻犀利。他在東京打拚10年,直覺這條韓國街充滿潛力。

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▲民宿代管業者翁秉增眼光犀利,代管了12間民宿和飯店搶客。

民宿代管業者翁秉增:「現在慢慢觀光客進來的也多,包含亞洲的一些國家,像是越南、泰國,所以它這邊變成是很一個國際性的地方。」小小一區,民宿上千家,其中翁秉增代管了12間物件,每個月可接待200位客人。之所以敢跟傳統飯店「搶客」,因為他的賣點在於「家」的感覺 。

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▲翁秉增請自己的日籍妻子當「門面」,接待來自各地的遊客。

老闆娘福田佳世子:「你們在日本有住過公寓嗎?」

香港遊客李黛西:「沒有這是第一次。」

老闆娘福田佳世子:「第一次,好!這本是入住指南,那邊有可攜式Wifi。」

找來賢內助當「門面」,翁秉增的日籍太太Kayo以前就做過民宿。流利的英文讓她接待起國際客人完全無障礙,還會主動告知客人在日本生活的小細節。

老闆娘福田佳世子:「我要特別提醒您的就是垃圾分類。」

香港遊客李黛西:「所以我必須將空瓶放在這邊,鐵罐放這邊,這邊放玻璃瓶。」

旅行中的疑難雜症,在地人老闆娘幫忙解決。小巧公寓二房一廳,還有廚房和浴室,該有的設施一樣不少。肚子餓了馬上就能煮東西,衣服髒了也立刻就能洗,重點是還能整層包下來。香港遊客李黛西:「之前我們來日本,很多時候在飯店裡面,吃的不方便,希望找一間像家一樣的感覺。」

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▲翁秉增主打「家的感覺」,吸引不少觀光客入住。

每人每晚房價約3千塊台幣起跳,在東京租價這麼高的地方,相當有競爭力。對房東來說,房子有人代管又可抽成,何樂而不為?倒是身為「代管業者」,想要從中獲取最大利潤,可得有些撇步。

民宿代管業者翁秉增:「像現在看到這一組的床,我那時拿到的單價大概是3千500塊日幣,包含這個床架跟床墊。這個假如在日本市面上是以全新的單價,大概在10幾萬日幣。」日本房東一般不附家具,代管業者得各憑本事把房客吸引上門。翁秉增首先就是尋找CP值高的二手家具,像是客廳沙發約450塊台幣、桌子600,電視最貴3千。林林總總下來,整間客廳的成本竟花不到5千塊台幣。民宿代管業者翁秉增:「之前有做搬家的經驗,所以我知道怎麼去買到比較便宜的家具。」

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▲翁秉增裝潢民宿,多採用二手家具,創造出高CP值。

只是要吸引外國觀光客入住,光靠家具還不夠,民宿氣氛更加重要。民宿代管業者翁秉增:「之前的房東住了大概20到30年,後來新的房東買下這個房子,交給我們的時候,我們就把牆壁都全部打掉,再用新的顏色上去。」

和室房間最受歡迎,雖然是舊屋新創,卻更能散發出新建築沒有的日式傳統風情。看在觀光客眼裡,常有意外驚喜。民宿代管業者翁秉增:「這個是桑拿室,現在的房子一般都沒有這個桑拿室了,早期就是剛好就是30幾年前,是日本景氣蓬勃發展的時代,所以房東都會有這種預算。」

▲充滿日本味的和室房,最受觀光客青睞。

日本味越濃,觀光客越愛。光是這間民宿,每個月營收就可達20萬台幣。代管業者最高固定從中抽取3成費用,12間民宿計算下來,每月最高營業額可達100萬台幣。民宿代管業者翁秉增:「做民宿獲利會比一般租房子獲利來得多一點點,做民宿不用簽很長的合約,假如說今天房東想要把房子拿回去,他只要提早跟我們講,我們最後一組客人做完,房子就可以還給房東。」

民宿代管業者翁秉增:「客人預約狀況都還可以吧?」

老闆娘福田佳世子:「沒問題,今天只有一組客人會晚到。」日籍太太夫唱婦隨,夫妻兩人一個負責洽談物件,一個管理網站接客。

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▲翁秉增和日籍太太一同奮鬥,打響了名聲。

民宿代管事業看似步上軌道,但其實翁秉增剛到日本創業時曾經重重的摔了一跤。民宿代管業者翁秉增:「做過物產店的網路販賣,可是那時候我投資這個賠了200多萬,持續賠了半年。我就覺得那這樣賠下去,可能不是很好。」自認專科畢業學歷不高,翁秉增反而比別人更敢嘗試,搬家、導遊、網拍事業全都做過,從失敗經驗漸漸學習到,如何花最少人力做最多的事。

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▲翁秉增過去是藍領階級,如今是民宿物業經理人。

民宿代管業者翁秉增:「這邊是我們民宿的倉庫。」距離民宿500公尺遠,成立管理中心,家具、備品全放這,民宿物品壞掉,立刻就能更換。除此之外,對街更設置了專用洗衣場,12間民宿用過的床單床被全都集中在這裡,統一清洗後就能迅速派發。

民宿代管業者翁秉增:「二手的東西包含新的東西,什麼時候壞掉,我們會不知道,所以一定要有備品,包含冷氣都有備品。假如沒有備品的話,我們找日本的業者來裝,至少要花1個星期到10天。」即時修繕增加民宿翻房率,翁秉增管理物件做出成績,像是這棟房子的屋主就主動找上門委託他經營。

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▲翁秉增在距離民宿不遠處成立備品管理中心,及時修繕增加翻房率。

房東親戚西添朱里:「投報真的算是還不錯,就算是租給人家好了,普通5%、6%算好的。如果說這房東他代管做得好的話,我想10%以上沒有問題。」與其將房子放著增值,不如改成民宿,房東還可發展副業兼做和服體驗。

民宿代管業者翁秉增:「知道怎麼樣找到適合做民宿的物件,怎樣找到好的區,大概做了8個月左右,我就開始有自己的團隊。」靠著聰明的成本控管和細心的服務,翁秉增成功從藍領階級變身民宿物業經理人,夫婦倆也在激烈的戰區站穩腳步。(整理:實習編輯林奇樺)

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