老闆們，別扼殺創意！我們是創造需求，不是需求來主導創造

圖文／李小志（iBeacon.io業務總監）

前天筆者看了一篇文章《創業是要以哪個角度為出發點？》，是思考生活中不如意的事「痛點」？還是創造需求的思維「舒服點」？究竟哪一個才是創業機會的出發點呢？

市場上的創業說明會與學校都在教我們，去察覺生活的不便之處去改善它、設計產品去輔助它，但這些都是少數族群或是自身察覺所沿伸出來的產物，當然它們也解決了很多不變之處，但因為這個「痛點」很有可能隨著時間、場景、人群不斷交替，會被別的需求反向覆蓋。也就是說現在痛的，在解決的過程中，未來會有新的方法來處理問題。

就拿現今最火紅的iBeacon來說，每個廠商都要求iBeacon能為他們帶來多少效益或是解決哪種「痛點」？但為何不事先以舒服點為出發要素，慢慢地來解決「痛點」？

例如：我們利用它來收集數據，先透過某一個需求要件「舒服點」，把某類人群聚合在一起，構成一個大數據資料庫。到達累積量以後，以這個數據分析為核心不斷的延伸，就能夠構成無數個解決方案，反向重構業務，產生長尾效應，不就會創造一個更寬廣的舞台嗎？

但現今台灣市場的老闆們，往往舒服點在沒有構成商業模式和舞台之前，是絕對不會輕易嘗試，久而久之，台灣逐漸走向封閉凋零階段。所以一再要求創業者要創新、找痛點、但卻要求低價、免費，那試想，所創造出來的產品的痛點需求是很低的。

最後容許筆者說句真心話：「 我們是要創造需求，而不是讓需求來主導創造。」