▲直銷大會時常辦在大講堂。（圖／Sean MacEntee／CC License）
文／黃郁棋
在寫這篇文之前，我必須先說明清楚一件事情：傳直銷的賺錢模式，以及直銷人員所銷售的產品，本身不一定是不好的、甚至可能是優秀的！對於那些在直銷界呼風喚雨的人們，我由衷的感到欽佩。那麼，為什麼我還要寫這篇文章呢？理由在於，直銷的模式，並不一定適用所有人，但是很多人卻始終「深信」自己就是那塊料，於是荒廢了珍貴的黃金歲月、荒廢了他的人脈。做「適合自己的工作」是非常重要的！不只是傳直銷，在各行各業，都是同樣的道理。
為什麼說「反洗腦」呢？我們都知道，對於傳直銷熱衷的人，基本上是很難讓他打退堂鼓的；這就像你的手機從系統層面就被改動了一樣，不管你安裝什麼軟體，都很難讓它回復原狀。稍微有經驗的科技玩家都知道，當手機被Root過後、系統層被改動過，最簡單的復原方法，就是：再刷一個新的韌體進去！面對洗腦最直接有效的應對方法，就是再幫他洗腦一次。
在談方法前，我想先建立幾個「雙方都無法否認」的共識：
一、這個世界上，從來就不存在「所有人都能成功」的事業
我們都知道祖克伯靠Facebook，成為全世界屈指可數的富豪；我們也知道賈伯斯靠著才華洋溢，賣Macbook、賣iPhone成為備受全世界敬仰、回憶的人物。但是，並不是所有人去學習寫程式、學習如何設計手機甚至經營公司，就可以獲得同樣大的成功。
傳直銷產業作為一種很多人參加的產業，它一樣是「有些人可以很成功、有些人一輩子都無法成功」的；跟別的產業最大的差別在於，傳直銷圈子的人特別會相互鼓勵，這其實是很不錯的好習慣。然而，天生我材必有用，如果你把自己放在不適當的地方，有用也會變成沒用；或許有些人天生就不適合做工程師，比較適合來做傳直銷賣產品，也是可能的。
二、傳直銷會讓你的人脈扯上金錢關係，但別的產業其實也會
我知道這是許多人反對傳直銷很重要的理由之一：感覺友情不單純了，蒙上了一層濃濃的銅臭味。但是事實上，不只是傳直銷，各行各業多少都會；如果你的朋友剛好跟你的事業有關、很適合開展業務，你會拒絕跟他合作嗎？如果你不跟客戶打好關係，你們的合作還能持續下去嗎？
其實，「賺錢」本來就是建立在人跟人之間的行為，如何「各取所需、成功互利、製造雙贏」是最終目的；合作得好的話，友情不但不會因此被破壞，反而會逐漸加深呢。當然，因為金錢而反目成仇的例子也非常多見。傳直銷其實就是賣產品的終端，如果你剛好需要他的產品、相互合作，也是剛剛好而已。傳直銷會因此臭掉，純粹是有豬一樣的隊友搞不清楚狀況罷了。
三、怎樣得知我適不適合做傳直銷
在我看來，一個人適不適合某項工作，從「四個字」就可以窺知一二：樂在其中！如果你對於手上的工作樂在其中（通常是痛並快樂著），你很有可能就真的是這塊料；反過來說，你強迫自己喜歡、強迫自己熱情，其實心底並不快樂，往往證明了這並不是適合你的工作。騙得了別人，騙不了自己的心。
▲多層次傳銷在台灣是合法的行業。（圖／agnesforever）
來談談反洗腦吧：
然而，因為傳直銷圈子「相互取暖、鼓勵」的機制太過完善，有許多人因此深陷其中無可自拔，甚至無視於「自己並不適合做這行當」的事實；作為他的朋友，你該如何一步一步接近他的內心、剝開洋蔥，讓他睜開雙眼面對現實呢？我試著提出幾個方法。
一、欺騙免疫細胞
首先，做傳直銷的人，他思考過、顧慮過的事情，肯定比你還多，所以別想輕易的靠一句：「看清事實吧，別再做了！」就能喚醒他。做傳直銷的人，無論是同儕還是上線，在一開始就會給這個人打預防針：「你要知道，做這個行業，是很容易被家人、親戚、朋友誤解與反對的，有些人可能會因此跟你絕交。但是，那是他們不瞭解直銷、誤解了直銷，你也可以趁這個機會看看，誰是你真正的朋友。只要堅持、撐過這段時間，終究會成功的。」
是的，直銷一直都光明正大，尤其在台灣，多層次傳銷是完全合法的。你直接否定他的一切，不但不會帶來效果，反而會成為「反效果」，讓他更加堅定自己的信念：「是啊！天將降大任於斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身，行拂亂其所為。」（這段真的很強大，幾乎在任何時候都適用。）並且，你們的友誼很可能就在你的否定當中逐漸遠離，終於不再是朋友。
這是很可惜的。
我在這邊提出的方法，第一步就叫做「欺騙免疫細胞」！既然已經被打了預防針，你就不要作為他們眼中的病毒，傻傻被免疫細胞吃掉吧。你這時候該做的，是認同、瞭解，先讓他遲疑的心（是的！其實傳直銷新手，自己也很害怕被否定的）得到安寧。如同前面說過的，有些人很適合做傳直銷、有些人不適合，或許你的朋友就是適合的那個人也不一定？
先瞭解、進入了他的內心後，才有下一步的可能性。不過，通常這時候他會一直希望你也加入，我的建議是必要時依舊要保持距離；若即若離的時候，你的話才會真的被重視，相信談過戀愛的男女應該都清楚明白這件事。
二、幫他的生意把把脈
今天你會想幫一個人「反洗腦」，前提肯定是他做得不好、又同時是你的好友；如果他做得好，就由他去吧，何苦擋朋友的財路。你可以在聊天時作為一個「旁觀者清」的角色，來從幾個層面分析他為什麼做得不順利，並且以自己的經驗作為例子。包括：人脈、產品、人格特質、長相（很重要！）、性別、人生價值觀等等。
當你們討論出了他的盲點後，沒意外的話這個人應該會很高興（看見進步的方向，怎能不高興），這時候你必須抓緊機會，開始進攻了。
三、有朋自遠方來，不亦樂乎
有件事你必須諒解：說服朋友，光靠自己很多時候是不行的；在《知乎》談傳直銷的帖子裡，有人說了一句挺有意思的話：
「搞調解是要看臉的。如果你一個毛頭小子勸一對吵架的老夫妻倆：「夫妻之間要和諧、要恩愛，不要老吵架。」他們會理你嗎？如果習總書記（習近平）來了，說：「要和諧、要恩愛」，會怎麼樣？如果他們不聽，那就是給臉不要臉。」
是的，有些話，讓不太熟的第三者來說，會更有用。正如同許多「傳直銷大會」一般，時常邀請一些名人來演講，大前研一啦、卡內基專業講座什麼的，目的就是透過「在某個領域很成功的第三者來增加自己的說服力」。以彼之道、還施彼身，這是非常有效的招數，請善用。
你可以將這位朋友「邀請」到一個充滿創業家、成功企業家的場合，一起吃飯、分享經驗。「環境」對一個人的影響是非常大的！當許多人聚在一起的時候，思考的邏輯與思考的模式都會與平常不同。這是一種群眾心理的展現，當一群人在一起的時候，人很容易接收到群體的「刺激、暗示、急躁、激情」，並且容易降低戒心、減少思考與反省的力度，進而使自己受到影響。
這也是為什麼宗教總是要有聚會、傳直銷人員要有各自的據點、保險人員必須要進通訊處，同樣道理。甚至放到社會運動上面，群眾心理也是非常重要的一環，人的爆點降低、輕易的產生激情、戒心減少，是正常現象；甚至，在社會運動現場交到異性朋友也特別容易，這是題外話。
當一群「實業家」在分享自己的經驗、挫折、成功之道甚至獲利時，那種影響力是絲毫不下於傳直銷上線對下線的洗腦的。這個是「反洗腦」的關鍵，你必須將「各行各業實業家」的熱情帶給他，讓他明白一件事：成功之路非常多，條條大路通羅馬，找到適合自己的事業、找到利基市場，非常重要。接下來你該做的，就是協助他「找到自己珍貴的價值所在」，例如：
「我發現你跟陌生人的社交能力很不錯，很會搏感情、降低對方的戒心，其實是天生做業務的料；你做業務，肯定能賺大錢，而且會讓親朋好友羨慕。」
「我發現你的文筆其實很好、而且是一個感性的人，其實你可以試著寫作、或是去當編輯記者試試看，你比線上的一堆專家厲害太多。你去做編輯，肯定能成功，而且會讓親朋好友羨慕。」
「我發現你對於電子商務很有想法，而且很敢嘗試新方法，或許可以去新創事業闖闖看，一旦成功、就一飛沖天了！而且如果你做這個成功了，肯定會讓親朋好友羨慕，家人也驕傲。」
諸如此類，因人而異。其實，這種類似「潛能開發」的溝通，也是傳直銷專家非常擅長的技巧；只不過，這次被你拿來反洗腦而已。
▲示意圖。（圖／Mavuso Corporation）
四、拿證據佐證
在2016年1月9日的時候，有一條新聞很熱門：在公平交易委員會於2015年6月份所發佈的報告中顯示，2014年台灣有超過216萬人加入傳直銷，平均十個人就有一個人在做傳直銷；但是，這些傳直銷人員在該領域的「年收入」，平均金額卻只有「34947」元，平均一個月才賺入「2912」元。其中有高達47.9%的人，平均一年只領一萬五到五萬元，真正年收超過30萬的人，只佔了所有直銷人員當中的0.53%。
就算一個人月薪只有22K，他一年也能賺進26萬4千元！更別提現在新人起薪其實沒這麼低，要超越這「0.53%直銷圈精英」是分分鐘的事。當然，還是要再次強調一次，如果你的朋友就是那個百年難得一見的直銷奇才，他年收好幾百萬、遠遠比你這個想勸退他的人還多，還動不動就去杜拜（？）那麼你還是放棄吧，你是話對他是毫無說服力的，恭喜他即可。
反洗腦是一項藝術，你的目的是「讓他找到最適合自己的產業、並且讓實業家的熱情感動到他」；當然，說是很容易，做起來還是需要技巧與恆心的。如果你願意為一個人做到如此地步，往往代表著你們是死黨中的死黨、愛人中的愛人甚至親人，加油吧，祝福大家都能在2016年找到最適合自己的事業，新年快樂。
5 顆 
10 顆 
15 顆 
20 顆