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超越H&M和ZARA!顛覆全球快時尚產業 SHEIN成功背後2大關鍵揭密

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文/今周刊編輯

「它的『爆款』,可以一直爆、一直爆,流行好幾年,相較我們過去與其他品牌合作的頂多1年、甚至只有幾個月,是前所未見的。」一位希音供應鏈廠商負責人這樣說。

希音,英文名SHEIN,是一家從中國發跡、如今版圖已橫跨逾150國的快時尚零售公司,亦是目前全球估值第3高的獨角獸企業。

2023年11月底,包含《華爾街日報》及多家中國指標財經媒體均指出,希音已透過「祕密交表」的方式提出IPO(首次公開募股)申請,計畫近期將在美國上市。

這家估值僅次於字節跳動與SpaceX的獨角獸,2022年營收一舉超越快時尚老牌巨頭ZARA,正式登頂全球第一大快時尚公司。同年,希音估值站上1000億美元,超過H&M和ZARA的總和。

一座廣州小村,造就估值2兆快時尚巨頭SHEIN!據傳員工認不得他、從不睡覺...40歲神秘創辦人揭密(圖/今周刊提供/翻攝自微博)

▲一座廣州小村,造就估值2兆快時尚巨頭SHEIN!據傳員工認不得他、從不睡覺...40歲神秘創辦人揭密(圖/今周刊提供/翻攝自微博)

究竟,希音的魅力何在?不少分析認為,主要原因有二。第一,是希音的「破天荒超低價格」,讓其他如ZARA、H&M等傳統主打價格優勢的快時尚品牌,各個相形見絀。第二,希音幾乎可用「爆量」形容的超多元款式選擇,是讓許多歐美消費者愛不釋手的另一關鍵。

根據中國中金公司的統計,希音每「日」推出的新款服飾逾2000種,每年新推出的款式逾100萬種;相較之下,ZARA每周僅推出2款新衣,1年僅推出1.2萬款新衣。

關於希音(SHEIN)的創辦人許仰天,有個傳聞是這麼說的:在一個希音平常日下班的時刻,許仰天人在中國廣州辦公樓的一部電梯中,電梯開門,許多希音員工魚貫而入,在這種情境下,你或許會想像他們接續跟許仰天打招呼,或是寒暄幾句。

然而,實情是,當許仰天走出電梯的那一刻,沒有一個希音員工認出他來。低調、神祕,是外界談到希音時的第一印象。

今年40歲的許仰天,成長於山東省淄博市,雙親皆是工農背景。高中畢業後,許仰天進入青島科技大學攻讀國際貿易專業,據悉,他當時自學了「搜尋引擎優化」,購買了一些域名,並建立了一個面向海外市場的網站,代理銷售墊圈等一些中國生產工業品。

熟識許仰天的人指出,他當時就意識到「小工廠」在中國供應鏈扮演的特殊角色,並體認到採購不能漫無章法,必須只採購那些「賣得出去」的產品。這些,成為他日後發展希音的基礎。

見過許仰天的人,對他的評價普遍正面。例如,根據希音高級顧問湯森(Frances Townsend)的說法,許仰天被形容為是勤奮、坦率,說話直截了當的人,總能切中問題要害,且似乎「從來不用睡覺」。

「不管你什麼時候去,就算是凌晨2、3點,都可以看到許仰天和他的團隊在開會。」在中國網路論壇上,一名自稱是希音供應商的人如此評論。

另外有人指稱,他工作時經常穿著睡衣般的棉製襯衫和褲子,且非常了解與希音合作的小工廠營運情況,總是能立即說出製衣工人的平均工資。

在許仰天的領導下,希音建立起了顛覆全球快時尚產業的超高效柔性供應鏈,利用公司開發的獨門演算法,即時掌握客戶需求,並用「小單快返」的方式,確保每天都能推出幾千種新衣款式,而且大部分產品都能賣得出去。

「我覺得他們內心是不願意出頭露面。」湯森近日接受外媒訪問時如此觀察,但她也表示,「如果他們決定IPO,就需要面對公眾。」一旦走向台前,低調的許仰天又將如何出招?外界拭目以待。

(閱讀全文…https://bit.ly/3RQRbbU

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