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從零到千萬:中信房屋陳廷達、陳彥志突破自我 勇攀高峰

專案中心/綜合報導

不少人一離開校園步入職場,即面臨興趣與經濟的兩難抉擇,大多數往往難以周全,向現實命運低頭,但在各行各業中,也有群人活出人生新篇章。

中信房屋信義安和加盟店經理陳彥志、副店長陳廷達兩人獲獎無數(圖/中信房屋提供)

▲中信房屋信義安和加盟店經理陳彥志、副店長陳廷達兩人獲獎無數(圖/中信房屋提供)

中信房屋信義安和加盟店副店長陳廷達,大學畢業後原本在士林夜市賣包包,因為喜歡交朋友的個性,再加上每天遇到客人可以聊天交流,才發現自已原來可以做業務,在家人的鼓勵下,踏入房仲業,至今已有 10 年的時間。

中信房屋信義安和加盟店副店長陳廷達(圖/中信房屋提供)

▲中信房屋信義安和加盟店副店長陳廷達(圖/中信房屋提供)

加入中信房屋約 5 年的時間,從小業務到帶領團隊成為一級冠軍團隊,個人業績也沒落下, 連續 5 年開發冠軍、連續 45 個月成交、連續 3 年千萬經紀人,112 年度時更榮獲兩千萬經紀人,這樣的戰功,為陳廷達立下生涯新成就。

半路出師的陳廷達,除了新人時期前輩用心的帶領,還需要靠自己吸收、內化,他分享10 年累積出的成功秘訣,必須要具備幾個條件,一定要「保持學習的熱誠」,對任何事物都要具有「好奇心」,在為客戶解決問題的同時,自己也在學習著新知識,不因小事而不為「凡事都要全力以赴」,展現自己最好的一面去面對每一位客戶,最後就是要將心比心,把客戶的問題放在心上重視。

陳廷達對自己的要求更為嚴格,不論工作多晚,隔天的行程都在前一天就安排好,然後按表操課的達成;這樣可以提升工作效率,服務品質也能獲得提升,每一件事在做的時候就全力做好、做到位,不要花時間重複處理同一件事,白天全力衝刺客戶服務,夜間再進行文書處理,不浪費任何一分鐘,每天下班幾乎都超過 10 點。

在業務領域有 17 年之久的經理陳彥志,沈穩的說話方式,話語間透露出感性的一面。年輕時退伍後就往業務工作發展,而當時的女友早已從事房仲業務且做的有聲有色,更強化了他要在房仲業闖出一片天的想法,努力多年,在去年拿到千萬經紀人的榮譽,對他來說是一個突破的里程碑。

中信房屋信義安和加盟店經理陳彥志(圖/中信房屋提供)

▲中信房屋信義安和加盟店經理陳彥志(圖/中信房屋提供)

陳彥志說,業務工作就是這樣,除了體力和努力的付出之外,案件能不能成交還要看跟客戶之間的合作默契、一些些的運氣、不是每次付出都會有收穫,要不斷的堅持、不放棄,挫折打擊要不斷的重新站起來,不然隨時都有可能陣亡,要蹲得低才能跳的高。

為人真誠、不欺驗,跟客戶交朋友,有案件不搶快、不急迫,成交一步一腳印的踏實步伐,是陳彥志從事業務以來風格,他認為只要案件累積夠多,自然而然就不會在業務領域中陣亡;面對低潮期,陳彥志會和老婆(當時的女友)交流業務經驗,也會互相鼓勵打氣,這也是讓陳彥志能夠在房仲持續下去的力量。

去年業績創下生涯高峰,陳彥志表示特別要感謝信義安和加盟店的店長陳宥心鼓勵,中信房屋匯集不少業界好手,來自四面八方的高手們使出混身解數,盡全力在市場中成交各項案件,自己待的團隊很有向心力,同仁也都很自律,在裡面工作很容易互相帶動正能量,大家合作無間為業績打拼,這些都是店裡同仁都能屢創佳績的重要因素。

中信房屋信義安和加盟店店東陳宥心(中)(圖/中信房屋提供)

▲中信房屋信義安和加盟店店東陳宥心(中)(圖/中信房屋提供)

近幾年房市的前景一片看好,有不少新血進入房仲業,陳廷達與陳彥志認為,新人一定要經過打磨,能在競爭激烈的房仲市場上存活,都是件不簡單的事,進入房仲行業,心態必須要擺正,準備好全心全意的投入,不要像沾醬油的態度,一定要有責任感,凡事要為客戶解決問題,才能做長做久。

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