從零到千萬：中信房屋陳廷達、陳彥志突破自我 勇攀高峰

專案中心／綜合報導

不少人一離開校園步入職場，即面臨興趣與經濟的兩難抉擇，大多數往往難以周全，向現實命運低頭，但在各行各業中，也有群人活出人生新篇章。

▲中信房屋信義安和加盟店經理陳彥志、副店長陳廷達兩人獲獎無數（圖／中信房屋提供）

中信房屋信義安和加盟店副店長陳廷達，大學畢業後原本在士林夜市賣包包，因為喜歡交朋友的個性，再加上每天遇到客人可以聊天交流，才發現自已原來可以做業務，在家人的鼓勵下，踏入房仲業，至今已有 10 年的時間。

▲中信房屋信義安和加盟店副店長陳廷達（圖／中信房屋提供）

加入中信房屋約 5 年的時間，從小業務到帶領團隊成為一級冠軍團隊，個人業績也沒落下， 連續 5 年開發冠軍、連續 45 個月成交、連續 3 年千萬經紀人，112 年度時更榮獲兩千萬經紀人，這樣的戰功，為陳廷達立下生涯新成就。

半路出師的陳廷達，除了新人時期前輩用心的帶領，還需要靠自己吸收、內化，他分享10 年累積出的成功秘訣，必須要具備幾個條件，一定要「保持學習的熱誠」，對任何事物都要具有「好奇心」，在為客戶解決問題的同時，自己也在學習著新知識，不因小事而不為「凡事都要全力以赴」，展現自己最好的一面去面對每一位客戶，最後就是要將心比心，把客戶的問題放在心上重視。

陳廷達對自己的要求更為嚴格，不論工作多晚，隔天的行程都在前一天就安排好，然後按表操課的達成；這樣可以提升工作效率，服務品質也能獲得提升，每一件事在做的時候就全力做好、做到位，不要花時間重複處理同一件事，白天全力衝刺客戶服務，夜間再進行文書處理，不浪費任何一分鐘，每天下班幾乎都超過 10 點。

在業務領域有 17 年之久的經理陳彥志，沈穩的說話方式，話語間透露出感性的一面。年輕時退伍後就往業務工作發展，而當時的女友早已從事房仲業務且做的有聲有色，更強化了他要在房仲業闖出一片天的想法，努力多年，在去年拿到千萬經紀人的榮譽，對他來說是一個突破的里程碑。

▲中信房屋信義安和加盟店經理陳彥志（圖／中信房屋提供）

陳彥志說，業務工作就是這樣，除了體力和努力的付出之外，案件能不能成交還要看跟客戶之間的合作默契、一些些的運氣、不是每次付出都會有收穫，要不斷的堅持、不放棄，挫折打擊要不斷的重新站起來，不然隨時都有可能陣亡，要蹲得低才能跳的高。

為人真誠、不欺驗，跟客戶交朋友，有案件不搶快、不急迫，成交一步一腳印的踏實步伐，是陳彥志從事業務以來風格，他認為只要案件累積夠多，自然而然就不會在業務領域中陣亡；面對低潮期，陳彥志會和老婆（當時的女友）交流業務經驗，也會互相鼓勵打氣，這也是讓陳彥志能夠在房仲持續下去的力量。

去年業績創下生涯高峰，陳彥志表示特別要感謝信義安和加盟店的店長陳宥心鼓勵，中信房屋匯集不少業界好手，來自四面八方的高手們使出混身解數，盡全力在市場中成交各項案件，自己待的團隊很有向心力，同仁也都很自律，在裡面工作很容易互相帶動正能量，大家合作無間為業績打拼，這些都是店裡同仁都能屢創佳績的重要因素。

▲中信房屋信義安和加盟店店東陳宥心(中)（圖／中信房屋提供）

近幾年房市的前景一片看好，有不少新血進入房仲業，陳廷達與陳彥志認為，新人一定要經過打磨，能在競爭激烈的房仲市場上存活，都是件不簡單的事，進入房仲行業，心態必須要擺正，準備好全心全意的投入，不要像沾醬油的態度，一定要有責任感，凡事要為客戶解決問題，才能做長做久。