陸客不來了!西門町飯店祭出「浮動報價」搶客

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台北花園大酒店。(圖/翻攝自網路)

生活中心/綜合報導

隨著陸客來台遊客持續減少,已嚴重衝擊全台國際觀光飯店以外的中小型、中平價位旅館飯店。不少業者為了拉抬因陸客減少而滑落的住房率,殺價搶攻港澳星馬與日韓旅客。台北西門町一代原本因客源廣,受陸客減少影響較小,但進入暑假住房率不見起色,業者紛紛殺價搶客,更祭出浮動報價(Bar Rate)機制,隨時調整房價,避免客人被同業搶走。

為了因應這波搶客大戰,包括由天成、國賓、晶華與海霸王等觀光飯店集團投資經營的副品牌飯店:「台北花園酒店」、「amba西門町意舍酒店」、「西門町Just Sleep捷絲旅」與「德立莊」,為了確保年度平均房價維持在3000元以上水準,除了開拓新的客源市場,並派專人每天緊盯各大國際訂房網站,搜尋同業針對自由行散客報價,同時更以浮動報價(Bar Rate)機制,隨著調整房價,確保競爭力。

所謂浮動報價代表房價不固定,只要競爭對手降低價格求售,專門的比價專員立即回報,再由公司主管決定是否跟進,確保房間競爭力。除了有專人天天查價、比價,台北花園酒店並鎖定國人市場,主打3人房型。德立莊與西門捷絲旅則是與華航、國泰與港龍航空公司,以及香港或航空不同國家旅行社合作,設計由行套裝開拓客源,amba西門町意舍酒店則派專人赴海外進行業務拜訪拓商機,同時計畫明年為飯店裝修,並增加更多休閒娛樂設施,強化飯店競爭力。

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