該找誰買房？房仲「直營加盟」之分　給薪、獎金差很大

記者邱瑞揚、張峻棟／台中報導

遭控訴抖出拿「中人費」實情的陳姓女房仲員，在業界屬於「高級專員」！進一步追蹤發現，負責帶看、管理或開發物件的房仲，其實可分為「普通專員」和「高級專員」，普專擁有固定底薪，不過經驗值可能較沒有底薪的高專要來得多，因此獎金分配比例也低；市面上房仲有多項品牌，多數店家在北部都是總公司直營，中南部則由店東加盟，民眾該找誰買賣房地產？

日劇《房仲女王》預告：「這間房子開價五千萬，您要不要買，沒有我賣不出去的房子。」眼神篤定、口氣好殺，「北川景子」飾演的女房仲，買賣房地產，成交與否，成為決定勝敗的關鍵，在台灣也一樣，不過不是每個人都有買賣房地產的經驗，其實細看房仲門市，真的有差別。

▲專員要帶著客戶看房。

民眾：「給薪的方式不一樣吧」、「直營店應該就是可能…福利啊還是什麼都比較好吧！」為了拚房地產銷售業績，開了直營或加盟店，還要派出專員，貼「小蜜蜂」廣告開發客源和銷售物件，忙完了這個，還要忙帶看。房仲高級專員：「這是我們的房子，然後我們這是四房兩廳。」

▲房地產直營店與加盟店比較。

房仲加盟店，店東得先付一筆30到65萬加盟金，每個月上繳2到13萬不等的月費，人事管銷成本也得自理，買了品牌，但還是得自立門戶、盈虧自負。至於直營店，負責支出員工底薪，由總公司直接操控。不過就有品牌將「桃園」做為分界線，以北屬於直營，以南則是加盟體系。房地產行銷高級專員蕭名言：「直營加盟，客人服務品質是不會有差，當然是跟店東店長他要求出來的人員，就是會有差別。」

▲有品牌將「桃園」做為分界，以北是直營，以南是加盟體系。

至於聘用專員，如果是普專，有固定底薪，再加上服務費的百分之8到20的金額當獎金，另一種差別就是沒有底薪的高專，就靠服務費的四成到七成當獎金做為收入，不過高專的流動率比較高。房地產行銷高級專員蕭名言：「基本上（如遇糾紛）責任歸屬，是歸屬在店家上，所以店東、店長都會協助幫忙處理。」

主任消保官康馨壬：「發生消費糾紛，都是由加盟店自己要來處理，總公司來介入的空間，其實非常有限。」

買賣物件，不妨循親友曾委託合作過的經紀人，或者將物件貨比三家，也別忘了上網或口頭打聽，房地產經紀人的評價，房地產市場有高專、普專或加盟、直營的分別，買賣雙方各取所需，與房仲知己知彼才能避免紛爭，合作愉快。（整理：實習編輯潘玉英）