1元生意起家　台南小廠攻進NIKE、Adidas

文／蔡茹涵／商業周刊

商標，是衣服和鞋子上最不起眼的低調存在，1片要價不到1元。但你能想像，商標背後的提花織造技術，竟也能織出一雙要價近萬元的限量鞋鞋面嗎？

從阿迪達斯（Adidas）與名設計師史考特聯名的美金翅膀鞋、耐基（Nike）長年暢銷的喬丹7代、到NBA快艇隊明星球員克里斯．保羅的個人鞋款，這些定價近萬元、台灣甚至未曾引進的限量鞋，其鞋面布料全都出自仁美商標。

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這座位於台南市歸仁區的神秘廠房，只有70個員工，但至今已產出超過上百款限量鞋鞋面，包括耐基與阿迪達斯等一線運動品牌，全是它的客戶。

這間創立35年、以生產各式商標與洗標起家的公司，究竟如何成功轉型？仁美董事長林中舜說：「我能做的，別人不能做，這就是差別！」

▲林中舜（右）父子背後的「畫作」，全是以大提花機織成的織畫，其技術與前方Nike、Adidas等提花鞋面異曲同工。（圖／駱裕隆攝影／商業周刊）

80年代，林中舜退伍後，眼看紡織業環境大好，於是他在1982年成立仁美商標。創業初期，他就不以租借廠房來降低初期成本，而是咬牙以現金買下。到了1992年，自動化設備問世，但一次至少得購入4台須支出2,500萬元，他靠自有廠房向銀行抵押，買入頂級瑞士機台，產能卻提升2倍。

這項決定，讓仁美度過90年代傳產外移、紡織廠紛紛缺工倒閉的困境。

這項成功經驗，讓林中舜在2005年做出第二個大膽決定──買下一台要價1千萬元、成品寬度可達100公分的「大提花機」。如今，全球仍只有12台機器，台灣僅有的2台都在仁美。

只是當時買下這台大機器，嘗試朝高階市場發展，仁美卻找不到用武之地。

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斥資千萬買下的設備，難道要拿來生產一塊錢一張的商標？從小熱中於蒐集球鞋的兒子、仁美商標經理林右剛，提出一個大膽構想。「既然我們的提花技術能做鞋舌、後跟和側邊，為什麼不能做一整塊鞋面？」

於是自2006年開始，帶著6個研發人員，從大提花機的結構研究起，陸續開發出多種款式、觸感、甚至帶有立體凹凸的提花布，並試圖推廣給品牌。

連跟Nike介紹機會都沒有…「不如做一雙給他們看」

然而，提花過去只運用在商標，一來材質特殊，二來單價較高，三來仁美只是間小小的商標廠，根本沒有市場發語權。「就算去海外參展，對方一看到生面孔，你連打開目錄介紹的機會都沒有。」

但林右剛不願意屈就於現實。「與其解釋半天，不如直接做一雙給他們看！」

他帶著這隻樣鞋、幾本目錄飛到美國，進入耐基總部做材料介紹。先以「商標供應商」的身分開場，再拿出樣鞋，馬上令耐基的人員驚豔，終於成功突破。

如今，仁美甚至可以反過頭向品牌提案新設計，如耐基曾推出一款特殊配色的Dunk High Pro，黑色底布上有彩虹色的提花圖案，其原始構想，就是林右剛善用紗線庫存，將多色紗線捻在一起混織的創作成果。

12年轉型路，讓仁美成功由一塊錢一張的商標，打入上萬元限量鞋市場。仁美的趁早布局，讓其躲過風暴，甚至迎向高峰。林中舜強調，「做我們這一行，絕對不能『停在原地』！」

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