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週年慶開打!百貨業推療癒滿額禮 「DM行銷」拚業績

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林松斌、張懷慈、邱子玲/綜合報導

現在正逢百貨週年慶,競爭激烈,為了拚業績,大家積極搶客,不約而同先把砲火放在DM上,SOGO有10本DM要以量取勝;微風則是把DM做得跟時尚雜誌一樣,吸引消費者翻閱;新光三越聚焦在獨家卡友禮,用療癒卡通禮品提高刷卡率。

SOGO週年慶正式起跑,董事長徐旭東穿上黃色T恤、紅色外套喜氣洋洋,替造勢活動站台,喊出全台業績目標要達到106億元。

週年慶行銷術 把DM做成時尚雜誌增翻閱率

▲SOGO董事長徐旭東。

遠東集團董事長徐旭東:「現在看起來買氣好的很,因為很要緊的股市上漲了,大家都感覺到『我比較有錢了』。」

週年慶行銷術 把DM做成時尚雜誌增翻閱率

徐旭東相當看好今年週年慶買氣會比去年還好,各家百貨積極搶客,第一招選擇先在DM上面下足工夫。

這些全都是百貨公司週年慶DM,光是SOGO就有10本,新光三越也有三、四本,以量取勝。而微風選擇走質感路線,把DM做的跟時尚雜誌一樣,先吸引目光消費者才會有興趣翻閱。

週年慶行銷術 把DM做成時尚雜誌增翻閱率

▲各家百貨業者從「DM」先下手。

天母新光三越也有造勢活動,還推當日消費滿100萬立刻就送iPhone 8。週年慶當然少不了獨特卡友禮,Hello kitty化妝包內放著保溫瓶跟可愛小物,還有小丸子、凱蒂貓滿額好禮;SOGO也有持卡消費滿500元就送米奇保溫瓶及浴巾,用療癒卡通打動消費者的心。

▲滿額贈好禮搶客。

新光三越業者:「一些公仔類的商品其實在台灣都有不同的人、不同的對象在收集。」

週年慶行銷術 把DM做成時尚雜誌增翻閱率

正逢週年慶,各大百貨造勢活動不間斷,行銷送禮出奇招,就是希望能衝出好業績。

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