買車不想被當肥羊 這五大關鍵詞千萬不能說出口 | 汽車 | 三立新聞網 SETN.COM

買車不想被當肥羊 這五大關鍵詞千萬不能說出口

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財經中心/綜合報導

現今網路上的資訊越來越發達,民眾在買車前也會上網尋找資訊,不論是新車或二手車,民眾都是想要以最少的價格入手,而在與業務講價的過程中,有些溝通技巧需要注意,一旦說出這些關鍵詞,在後續過程中要跟業務殺價的難度就大大提升了。

洛杉磯車展不見火辣車模  賞車體驗擔綱主秀(1)第111屆洛杉磯車展9日落幕,儘管會場不見火辣車模,親民而炫目的賞車體驗仍然吸引數十萬人進場。中央社記者林宏翰洛杉磯攝  107年12月11日

▲買車時要注意溝通技巧,才不會被業務牽著鼻子走。(圖/資料照片)

外媒《USA Today》近期整理出了買車溝通技巧中5大「禁忌」關鍵詞,消費者一旦說出這些關鍵詞,等於是讓業務抓準了你的喜好、經濟狀況等資訊,容易在談價過程中屈居下風。

1.舊車換新能折價多少:目前國內仍持續推動「汰舊換新」方案,不管舊車狀態如何,就是折抵貨物稅5萬,因此若舊車有超過5萬的價值,建議先從網路上查詢,了解二手行情價在哪,避免讓業務操作中間差價。

2.我一直在找這車色:目前展示中心的展示車通常會以大眾最容易接受的車色為主,最常見的便是黑色、白色、銀色等;若民眾在目錄上也有看到心動的特殊車色,建議別一開口就說要此車色,消費者可多選幾個特殊色,然後再以引導的方式讓業務主動介紹。

Skoda Fabia。(圖/鍾釗榛攝影)

▲想買特殊車色時要注意,才能掌握主導權。(圖/鍾釗榛攝影)

3.就是喜歡這部車:一旦說出這句話,就代表你非此車不買,業務此時的壓力也立刻減少一半了,汽車租賃公司Swapalease營運執行副總裁 Scot Hall表示,消費者在看車時,不管有多喜歡,都要盡量藏住喜悅的情緒,最好是擺出不買也沒差的態度,才不會喪失談判的主導權。

4.每個月要繳多少錢:其實分期月付的金額相當容易調整,業務只要將貸款的分期年限拉長,就能達到消費者預期的月付金額,當然最後付出的利息也就越多;建議消費者可以融資方式,帶著貸款前去,營造出現金購車的形象,除非業務能提出更好的方案,否則別被低月付款給騙了。

5.車子租約到期了:有部分人會使用租賃的方式購車,3-5年就能換車,一旦租車合約快到期時,就可以選擇買斷或換租,千萬別讓業務得知有關租約的任何訊息,這會讓業務得知「你急著換車」的狀況。

Subaru員林展示中心。(圖/Subaru提供)

▲多看鄉民分享的「菜單」,事前功課做的足就能掌握主導權。(圖/鍾釗榛攝影)

現在許多民眾都會把自己買車的價格、配備等「菜單」分享在網路上,民眾可事先多比價,多做功課就能省下許多不必要的開支。(編輯:顏敏翔)

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