獨家／吊勾廠振鋒拼轉型　市佔躍全球第三

記者林育鋒、吳凱中／台中報導

金融海嘯對中小企業來說就像是場噩夢。在台中有家專門生產吊勾的企業振鋒，靠著高價少量的策略，市佔率一度衝上全球第三大。不過金融海嘯一來，不僅營收瞬間砍半，員工也從三位數砍到兩位數，讓董事長洪榮德不得不祭出兩大策略轉型求生路。

作業員手沒停過，工地用吊勾經過嚴密檢查送上產線，要層層把關之後才準備包裝出貨，如此靠著少量高價策略，讓振鋒毛利率一度高達4成，市佔率也一舉衝上全球第三名。

機械手臂把包裝好的吊勾一箱一箱的排好準備外銷歐美，只是人算不如天算，金融海嘯一來，營收瞬間腰斬，員工也從三位數砍到只剩兩位數，逼的董事長洪榮德祭出兩大策略轉型求生路。

洪榮德表示，打了一個新戰略叫物美價廉、快出快進，物美價廉就是QPDS四個角度來看，物美把品質做好、價廉就是我們要合理利潤，把不必要的浪費把它省下來退還給客戶。

第一個策略，從少量變衝規模、從高價轉為平價，營運模式的改變，工廠也順勢加入新元素。

15米高的倉庫，引進自動化倉儲系統，不但降低空間浪費也減少人力成本。引進自動化還不夠，洪榮德心一狠砸大錢打造IT系統。

自從2008年金融海嘯之後，振鋒決定導入ERP系統，於是就有這個戰情室產生，從六個螢幕上可以看到整個工廠生產進度以及顧客交貨狀況，在這裡都可以一目暸然。

靠著精密的ERP，企業資源整合系統不僅減少原料浪費，也更了解顧客需求，自動化加IT化，這兩個重大性變革讓振鋒起死回生，未來更訂下每年的年營收都要增加10億元，甚至2020年營收要達100億元的超高速成長目標。