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專訪/日賺幾百萬!董至成揭直播拍賣「5大沒說的秘辛」

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記者劉建偉/專訪報導

網路時代當道,不少網紅、直播主、KOL(意見領袖)紛紛竄起,不管是賣才藝、露奶、露腹肌,又抑或是賣商品,吸引特定族群收看,成了人人都能紅的現象,不過這也威脅到透過電視生存的藝人,連出道超過30年的董至成接受《三立新聞網》專訪時透露,他也感受到這現象,形容電視生態到了「窮途末路」,使他不得不也投入直播市場,一個禮拜直播三天,月收入就能有6位數,雖然不及以前主持,但面對電視生態的困境,他也只能自求多福。

▲董至成踏入直播斜槓人生。(圖/記者邱榮吉攝影)

講起董至成大家就會聯想到「董月花」,這是他的代表作,即使現在很多年輕人已經不認識,不可否認是他在演藝圈很重要的角色,說起幾年前毅然決然去中國工作,董至成直言自己不是衝動,「我在中國有知名度,曾在那邊主持多年的節目,過去前都有打過招呼,只是到那邊變成拍戲,沒有做綜藝節目」,但沒想到所以計畫在2020年開始要發展時,遇到武漢肺炎的攪局,無奈的他被迫回來台灣。

「電視生態已經窮途末路,一直砍價錢要共體時艱」,這也是董至成為何毅然決然離開台灣到中國發展,回台灣後,在一次餐會認識了做直播的老闆,趁著還沒要回中國,想說去直播玩一玩,同時開啟了直播台開始找藝人助陣,董至成分析「平常可能只有500人看,我一上去就衝到3000人,外加綜藝效果,加分非常多」,導致往後這直播台每週日都會找兩位藝人一起參與。

▲董至成透露5大直播賺錢秘辛。(圖/記者邱榮吉攝影)

談起直播台的生機,董至成不避諱的表示,「一天就可以賺幾百萬」,只是東西便宜,要怎麼賺?董至成透露5個秘辛,首先「量大」,一次進貨好幾萬箱,價格自然壓低,「清庫存」,把別人長期累積賣不掉的,都以低價買來銷出去,既可以幫別人消化賣不掉的,也可以拿來當贈品,再來就是「即期」,董至成坦言,很多東西離到期只剩兩個月,根本看不出來,但他也強調,客戶購買時一定會通知。

接著就是「無品牌」,董至成接觸直播後才發現,很多東西成本低的可怕,刮鬍刀有品牌的就要2000以上,但工廠一樣,只差沒有品牌,在這邊只賣199元,功能一模一樣,他透露當天賣刮鬍刀,一天就賣出1000支刮鬍刀,「有什麼店面可以一天1000支」,最後就是「消費者心理」,董至成坦言「一開始都會先賠幾標,讓消費者有所期待,覺得自己賺到,後面一定會有更大的」,自然會留下來鎖定,繼續買,即便一標賠40萬,董至成直言「他們還是會賺錢」,另外就是可能預定賠10標,但其中5標被工作人員買走,這樣只剩賠5標。

現在待的直播台,老闆一年可以賺好幾個億,怎不想自己出來做?董至成直言當然想過,但現在要培養粉絲人數跟客群,再來跟他們談合作,年過半百的董至成意識到自己不能依賴演藝圈,開啟這個斜槓人生,不過他沒有放棄演藝圈,只是在等待機會,他笑說:「畢竟要先養活自己才行啊。」

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