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獨家/認大陸直播不好做!利菁嘆「錯過黃金時機」揭新計畫

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記者蔡維歆/台北報導

利菁去年10月轉戰大陸做直播至今已經9個月,她回台接受《三立新聞網》訪問談近況,透露在當地雖然業績亮眼,但平台競爭太激烈,她自認已錯過黃金時機,接下來她將進軍東南亞成立公司,要到當地開學院上課教大家做直播,「東南亞的直播市場還沒成氣候,所以我要把這塊餅做大,也要做供應鍊一條龍平台,從前端銷售到後端冷鍊功工廠供應和包裝我全部吃下來,想來學的人在我這裡就可以學到一整套,不用再去外面上課。」跟她一起合作的有4大財團,背後資助上百億資金,利菁笑說:「我要在東南亞當教母啦。」

▲利菁下一步將轉戰東南亞。(圖/翻攝臉書)

利菁當年在台灣就是銷售冠軍的購物天后,雖然一開始過去大陸難免要適應,但對她來說很快就上手,大陸很多直播平台也相中她的知名度,紛紛找她簽約,像淘寶、京東和微博一直播等都有來接觸。寇乃馨去年也在大陸做直播,一晚直播叫賣平均營業額200萬人民幣,相當於800多萬台幣,而且從生活、保健到時尚用品,什麼都賣,營業額月結下來就多達2億台幣。

▲利菁之前跟大陸跟淘寶平台合作直播。(圖/翻攝臉書)

利菁也是同時間加入,但她後來跟該平台理念不合,雙方好聚好散。之後她改跟淘寶合作,一星期上線一天幫忙培養班底跟累積人氣流量,才直播8場就做到人家直播1年的業績,「我一場抽25到35%,做到後來賣的每個產品還可以收代言費,每個產品收8千到1萬人民幣吧,等於台幣3萬2到4萬元,一天收40個。」雖然利潤驚人,但相對也投入不少心力,讓她大呼真的很操,加上後來淘寶發新公告改成以後由平台收產品代言費,不再分給直播主,利菁解釋:「因為有很多直播主收了錢反而賣不好,平台才改制度,現在已經沒這麼好賺了。」

而大陸近來疫情促使宅經濟,直播平台競爭火熱,直播主明星也紛紛崛起,更讓利菁感嘆已經錯過黃金時機,「大陸人真的很拼,他們非常努力,一個員工21歲每個月起薪就2萬元人民幣,等於有台幣8萬元,怎麼能不拚?他們發展太成熟了,我分不到多少。」不想再走傳統簽約模式的她如今把目標轉向東南亞,升格當教母培養當地明星直播主,要讓更多優秀新人有發光發熱的機會。

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