話時代人物／喝水止餓長大！486陳延昶翻轉人生　營收掉6億堅持挺台灣

實習編輯藍子瑄／台北報導

由鄭弘儀主持的三立《話時代人物》，本週邀請「486先生」陳延昶，分享他如何將一手「爛牌」打成「人生大滿貫」。他回憶，母親因沉迷賭博背負鉅額債務、父母在他年幼時離異，自己寄居親戚家，凡事都得「看人臉色」。為了省下5塊錢車資回家見父親，他寧可以白開水充飢。母親節時，他因不知該將康乃馨送給誰，而把作品丟入垃圾桶，卻被老師當場掌摑——那些自卑與心酸，最終成為他日後懂得體諒他人的養分。

國中暑假他主動到飯店當油漆童工、挨家挨戶推銷羊乳、高中夜間擺攤賣童裝與太陽眼鏡，日進帳可觀，仍對未來惶惶不安；決意尋「一技之長」，轉而開始賣影印機。起初8個月業績慘澹，他把「一天拜訪20家」加碼到50家，遇到門口貼「推銷勿入、面斥勿怪」的公司仍硬著頭皮進門，從原先被拒之門外，到靠口碑連鎖轉介紹、升任年輕主管。

為了追尋真正想做的事，他在事業高峰離職，先去學攝影、接商攝案，憑業務本能「一手交錢一手交貨、零呆帳」闖出路；2007年看準電商趨勢，從掃地機、除蟎吸塵器切入，驗證三年後成立公司，以「服務至上」做差異：客訴說得通，寧可吃虧也要讓客人滿意，「少花幾千廣告費，不如多一位鐵粉」。

他自評「運氣占六成」，但若沒有紀律與準備，「運氣不會上門」。至今仍維持清晨5點起床，掃描歐美、日、陸新品與檔期，搶第一手資訊；過去曾創下單一品類驚人市占，也因此獲韓國大廠重視、以高規格接待。

談到家人，他不諱言兒子曾被診斷閱讀障礙，與其苛求成績，不如培養品格、英語與社會歷練；財富能讓三代不愁吃穿，但他更盼孩子「懂理財、做溫暖的人」。至於外界關注的政治立場，他直言擁抱本土價值、公開表態後曾讓年營收自約16、17億中實際下滑6億元，卻仍說「無怨無悔，良心不能為了賺錢被抹滅」。

更多精彩內容都在54台三立新聞台，本週日（10/26）晚上八點播出的《話時代人物》。