聽見旋律　更聽懂你！音樂才子蕭閎仁斜槓房仲　傾聽客戶對家的願望

生活中心／綜合報導

以獨特唱腔在歌壇佔有一席之地的音樂人蕭閎仁，近年迎來了人生最大的轉變，不僅升格為人父，更令人意外地投身房地產行業，穿上西裝、繫上領帶，轉身成為「中信房屋平鎮振興加盟店」的專業房仲，這個看似跨界的選擇，背後蘊藏著一份為人父的溫柔與承諾。不過，儘管身分轉換，但音樂始終是他生命的重要部分，去年他仍發行專輯、持續演出；只是如今的他，多了一個為客戶尋找「家」的新角色，以另一種方式延續打動人心的使命。

從用旋律感動觀眾，到幫客戶尋覓理想的家，蕭閎仁在兩個截然不同的領域中，找到了奇妙的共通點。「音樂創作靠的是感性連結，而房仲業務需要理性基礎，」他分享道，「但真正能讓服務與眾不同的，往往是抓住客戶心中的那份感性需求。」他舉例，房屋的硬性條件如坪數、公設在網路上隨時查得到，真正重要的是傾聽客戶的需求並理解其購屋動機，「只要抓到核心，成交的過程就會順暢許多。」 

初入房仲業時，蕭閎仁不僅要學習專業知識，還需適應身份轉換的心理調適。他回憶入行第二天，演唱會結束返家已是深夜，隔日清晨又須身著制服準時報到。他笑說，起初穿著制服騎車總感到不自在，甚至會特意繞進巷子裡脫下制服，藉此喘口氣、找回自己，歷經約一週時間，才在廁所鏡前說服自己習慣這嶄新身份。

蕭閎仁不諱言，剛踏入房仲業時，最難跨越的關卡，莫過於接連不斷的「被拒絕」，無論是拿起電話開發陌生客戶，或是親自登門拜訪，初期的每一天都充滿了不確定性與心理壓力。「就在我最需要支持的時候，中信房屋平鎮振興加盟店，成了我最堅實的後盾。」店長不僅在他與客戶溝通卡關、出現理解落差時，總能第一時間伸出援手，提供具體的協作建議；更透過團隊之間緊密的經驗分享與資源支援，讓每一次服務都能順利推進。「在中信房屋，我從來不是孤軍奮戰。」蕭閎仁強調，正是這種「背後永遠有人支持」的安心感，讓他在一次次被拒絕後，仍能找回勇氣與熱情。

在團隊的支持下，蕭閎仁也陸續交出了亮眼的成績單。其中一次難忘的經歷，是他曾為一位客戶密集帶看超過20間房屋，對方卻始終不滿意，甚至在過程中發展出一套獨特的「神明審查」流程，要先請示神明確認地址是否適合自己。面對這般特殊需求，蕭閎仁非但沒有氣餒，反而靈機一動，主動調整帶看策略，先取得地址讓客戶請示神明，得到神明的認可後再安排實地看屋，大大提升了找房效率。最終，這位客戶在淡水成交了一間擁有寬敞陽台的房子，而「想要大陽台種菜」其實也是這位客戶最初的心願。這個過程讓蕭閎仁深刻體會，真正的成交不是推銷，而是幫助客戶找回心中最初的夢想。

身為公眾人物，蕭閎仁也積極將自身的知名度與社群影響力，融入房仲工作之中。自從加入房地產行列後，他的 LINE 好友數明顯增加，雖然並非每一位都是潛在客戶，但每一次互動都可能開啟新的服務契機。他擅長運用社群媒體，將音樂人特有的創意感覺帶入物件行銷中，透過粉絲專頁與 IG 動態，為委託案件設計吸睛的曝光方式。

展望未來，他的目標很清晰，就是繼續成交，幫助更多有需求的客戶，同時不忘音樂本業，維持兩份事業並行，讓生活在節奏與深度之間取得平衡。游走於音樂舞台與房仲市場之間，蕭閎仁正逐步摸索屬於自己的跨界步調。對他而言，無論是用音樂吸引觀眾，還是談判桌上打動客戶，核心都是找到對方心裡最重要的那一塊，然後將它化為美好的現實。