有巢氏20周年千人大會！逆風展店450家　總座曝賺錢秘辛：區域聯銷立功

記者陳韋帆／台北報導

▲有巢氏20周年，董事長孫慶餘宣布今年邁向450店，未來十年挑戰700店。（圖／記者陳韋帆攝影）

永慶房仲集團今(4)日舉辦旗下加盟品牌有巢氏房屋20周年慶祝會，現場該司集團人數到場2千餘人，集團董事長孫慶餘表示，「集團落實商耕、社區服務等原則，就是要給消費者一個公平、安全交易環境，落實誠實房仲理念，『一社區一小巢』理念，未來十年要挑戰700店規模。」

孫慶餘回顧40多年前投身房仲產業，1988年成立永慶房屋直營品牌、2002年成立「永慶不動產」、2003年成立「有巢氏房屋」，目前永慶旗下五大品牌，「永慶房屋、永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋及台慶不動產」規模已經突破1600店，總人數逾2.4萬人。

他說，「集團持續秉持四大經營理念：顧客滿意、仲介楷模、開創發展與共享成長，在市場上快速贏得口碑與認同，未來也會持續提供消費者更好的購屋保障，帶動產業提升，給消費者一個公平、安全的現代化交易環境。」

▲莊志成表示，永慶加盟品牌屹立不搖關鍵，在於順暢的「聯賣」策略。（圖／記者陳韋帆攝影）

掌管加盟店面的事業處總經理莊志成表示，「全集團今年上半新開了100多店，合計總數突破1600店，其中，有巢氏現有約400餘店，合併已簽約以及預計開幕的，今年將邁向450店，未來十年，訂立邁向700店目標。」

對於政府打炒影響，他認為，「政府打炒未打房，但交易量確實明顯萎縮約3成，但永慶遵循集團策略，採取網路『聯賣』制度，配合資源運行，整體影響其實不到7%，所以才有辦法逆風拓店。」

莊志成也透露永慶與他牌品牌搶市利器「區域聯賣」，他說，「加盟永慶集團品牌的店東，我們一開始與其溝通理念必須『區域聯賣』，也就是不同區域、店頭之間，售買資源必須共享，所以各店平均聯賣比例超過3成，這是其他品牌目前都沒有做到的，除了可以加速銷售，對於消費者來說，也更容易找到理想的房屋。」

對於政府打炒建議，莊志成說，「目前政府打炒，除了可抑制炒作歪風，還能防範消費者被詐欺，與永慶集團理念不謀而合，長期來看對於台灣房市相當有利，所以集團相當支持，也希望未來消費者都擁有一個安全交易的環境。」

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