談判桌上運籌帷幄　蔡英文「斡旋功力」連外媒也肯定

記者鄭遠龍、鍾宇皓／台北報導

外界對於蔡英文的評價，大多是冷靜、喜怒不形於色，但實際上總統蔡英文的談判功力，多年來早就得到外界肯定。擅長國際貿易關係的她，在當年美牛進口議題吵得不可開交時，就已經點出美牛談判盲點。

總統蔡英文：「談判其實是一個很龐大的作業，今天一個國家跟一個國家在做談判的時候，你跟我要東西我給你，但我也要東西，因為我們要平衡嘛，利益平衡就是談判非常重要的事情。」

▲蔡英文認為利益平衡是談判中非常重要的一環。

身為一國元首在堅持立場的情況下，為國民爭取最大利益是首要之務，蔡英文的談判功力就是一大助益。資深媒體人鍾年晃早在2012年美牛議題，就對蔡英文的談判手法印象深刻。

▲蔡英文的談判功力有助於為國民爭取最大利益。

資深媒體人鍾年晃：「當時她（蔡英文）的回應讓我覺得還滿意外的，她是說其實不應該把單純一項商品當成談判的全部。」

▲鍾年晃對蔡英文的談判功力印象深刻。

跳脫談判盲點，強調不能被動予取予求，還得有捨有得，蔡英文的沉著冷靜在野時就嶄露無遺，當政後的一貫風格在如火如荼的美中貿易戰中，也有助台灣搶得先機。

資深媒體人鍾年晃：「負責的人，她第一個必須很有耐心，我想蔡總統在這件事情上面，她的耐心一定是夠的，而且她受過長期談判的經驗訓練也有實務的經驗。」

實際上蔡英文的談判功力奠基於幾十年的學習和實務經驗。

▲蔡英文的談判功力來自於過去的學習及實務累積。

時任經貿諮商首席顧問蔡英文：「我們承諾它的價值可能會被打折扣，對方可能要求我們做更明確的承諾。」

早在27年前蔡英文就參與經貿協商，而她並非只受國內肯定，法國學者甚至拿蔡英文和德國在職14年的總理梅克爾相提並論，認為冷靜、聰明、小心謹慎都是兩人的共同特點，台灣在國際關係中地位一向敏感，蔡英文的務實作風，有助於2300萬人的未來發展。（整理：實習編輯蔡宛玲）