書摘／畢業生快看 別傻等加薪 大增收入3秘密
記者鍾志鵬／臺北報導
畢業季節，每一位新鮮人都希望有滿意的收入，但大部份人都事與願違。日本環球影城前首席行銷長森岡毅，在新書《來談談那些痛苦的事吧！》，說出學校沒教你的事，決定收入大增的3大秘密。
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密，決定收入的3大法則。（圖／悅知文化提供）
學校沒教的世界秘密 你的年收入在決定職業的那一刻確定
森岡毅在書中解釋，人的年收入其實在決定職業的那一刻，幾乎就自動確定。所以要避免在不懂「那個領域」機制的狀態下草草就業。最好能先瞭解自己的選擇，會為將來的預期年收入，帶來怎樣的結果之後，再做決定。這樣才能在出了社會後，走上後悔比較少、比較容易接受的職涯。
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密，決定收入的3大法則。（圖／翻攝自pixabay）
決定了你年收入的3大秘密 關鍵重點在職能與成功
森岡毅說，決定自己年收入的三大因素如下：
1.人的「職能價值」。這就和決定商品價格時一樣，對一個人所具備職能（技能）的需求與供給，決定了年收入的多寡。「需求增加，價格就會上揚」；「供給增加，價格則會降低」。具高需求職能的「難以替代的人」薪水高，反之低。因此，「自己的薪水之所以沒增加，原因就在於自己的價值沒有增加」。當你一直重複做著類似的事，即使因熟練而工作速度變快，只要想想與一年前的自己相比，是否有明顯學會了任何新東西即可。
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密，決定收入的3大法則。（圖／翻攝自pixabay）
2.所屬業界的「產業結構」。即使是同樣的職能，依產業、業界結構不同，有的付得起很多薪水，有的卻付不起，這乍看是能由各企業及經營管理者自由決定的，但並非如此。因為各個業界分別付得起多少人事費用，有它們特有的結構性限制。當然，比較賺錢的行業及企業，年收入就比較高，反之就較低。
從原本的公司跳槽到同業的類似職位這種選擇，從年收入的觀點看來，就只能拿到和原來差不多的薪水。若是想增加年收入而換工作，「能夠發揮自己的職能」且「換到能付得起更多薪水的其他業界」才會是正確答案。因為只要市場結構不變，年收入就不會有太大改變。
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密，決定收入的3大法則。（圖／翻攝自pixabay）
3.「成功程度造成的差異」。即使是同樣的職能、在同一業界，年收入仍會因為成功的程度不同而有變化。咖哩店老闆的年收入，會隨生意的好壞程度改變。以上班族來說，年收入2百萬日圓和年收入2千萬日圓的人的差異，取決於這個人具備多麼重要、多麼不可替代的能力。因此，能夠讓經營團隊及資本家多麼相信「自己的價值」這點，可算是上班族的成功程度。
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密，決定收入的3大法則。（圖／翻攝自pixabay）
該選哪種職能？該選哪個行業？這3點要先思考
森岡毅強調，不論是職能造成的差異還是行業造成的差異，不同工作所能預期的年收入，其實會有不止於數倍的巨大差異。例如：一般來說，金融業的年收入遠高於製造業，這是因為金融業採取的是以錢滾錢的商業模式，其「結構」不同於製造業，金融業不必為擴展業務而投入大量設備投資（不需持有使資金固定不動的工廠及庫存）的關係。
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密。（圖／翻攝自pixabay）
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密。（圖／翻攝自pixabay）
「職業棒球選手」的平均年收入之所以高於「職業足球選手」的平均年收入，也是由職業棒球每年能舉辦比較多場活動（比賽）的結構所造就。
懂這個世界的秘密之後 森岡毅給畢業生2個建議
1.知道了預期年收入的高低範圍後，你還是該選擇對自己來說，有熱情、會喜歡的工作。為什麼呢？因為不喜歡的話，就很難提升「第三個成功程度因素-成功程度造成的差異」。
畢竟工作這種東西，總是苦多於樂，即使選了自己喜歡的，也還是會有一大堆痛苦、惱人的事情在等著你。更何況是為了錢去選自己不愛的工作，森岡毅認為根本沒道理能成功。所以不論在哪個業界、做哪種工作，在那個世界裡成功、早點成為「那個領域」的專業才是重點。
▲森岡毅說出決定收入的3大法則。（圖／翻攝自pixabay）
2.不管是哪個行業，只要達到一定程度的專業，就能以至今為止培養的技能與成就為基礎來達成「職能的升級」。舉例來說，咖哩店的老闆可將其商業模式升級至販賣其技能知識（know-how），可以去做「咖哩加盟連鎖品牌的老闆兼營運總裁」。這樣一來，結構就變得和「咖哩店老闆」完全不同，「預期年收入將產生不同維度的極大變化」。森岡毅也提到，在他重達0.1噸那個時期常因加班而常去光顧的「ＣｏＣｏ壹番屋咖哩專賣店」（臺灣有店），最早也是從單獨的一家咖哩店開始經營，現在已經發展成加盟連鎖品牌。
要先成功才會發財 這個順序絕對不會倒過來
森岡毅補充說，一切都是為了提高自己成功的機率，在理解預期年收入的前提下，勇感邁向因喜歡而能夠投注熱情的道路。然後以在該道路上的成功為墊腳石，跨越職能及產業的結構，努力升級。只要不斷累積許多成功經驗，職涯的升級就變得越來越有可能，接著錢財便自然隨之而來。千萬別忘了「要先成功才會發財」，這個順序絕對不會倒過來。
求職也好，轉職也罷，森岡毅認為最該極力追求的，是讓自己本身的成功機率最大化。為此，你的目的必須明確，這個目的要能夠定義對你而言什麼叫成功。目的可以暫訂，將來可以再改。重點在保持彈性，與時俱進增強能力，一定要這樣。
▲森岡毅說出學校沒教的世界秘密。（圖／悅知文化提供）
本文摘自悅知文化出版之《來談談那些痛苦的事吧！》