台企向「錢」衝！東協吞過半　中租新南向告捷卡位一帶一路

記者許智雄、邱子玲／馬來西亞報導

新政府打出新南向政策，加上看準一帶一路可望帶動東南亞經濟，早已經南向發展的台商，現在加深布局，中租企業這兩年到馬來西亞打拚，闖出好成績，因為馬來西亞平均兩個人就有一台車，龐大的市場快速帶動汽車融資業務，版圖越來越大，他們也積極招募人才，給的薪水甚至不輸科技業。

▲馬來西亞車市錢景無量。

車水馬龍的街頭，馬來西亞人不管到哪裡，交通工具幾乎都是汽車，各式各樣的車款都有，而當地賣最好的就是國產車。

類似閃電LOGO就是國產車普爾頓，市占高達4成，另外還普騰有14%比例，國產車品牌就占了一半，一年新車銷售量有60萬水準，中古車也有40萬，每年快100萬台的銷量，僅次於印尼及泰國，躍居東協第三大市場。在馬來西亞平均有兩個人就有一台車，龐大商機可讓台灣的中租企業看到這塊市場！

中租總裁辜仲立：「我是非常看好東協市場，因為東協市場現在才正要開始慢慢要發展出來，受到大陸影經濟影響，所有周邊國家經濟一定會相當正面。」

▲中租在馬國獲利不斷攀升。

有汽車就需要融資業務，2015年中租進軍馬來西亞跟當地的成功集團合資設立仲利成功融資，取得穩定客源，因為銀行車貸利率高，加上相較進口車，馬國只降低國產車放貸門檻種種限制，反而讓民間汽車融資生意越來越好，讓中租馬來西亞公司去年營收第一年就獲利資產8億新台幣，今年6月成長到20億，預計明年底可望達到新台幣100億。

中租總裁辜仲立：「提到這個100億台幣，他說我的期待是馬幣100億，事實上我的期待是美金100億 ，所以我們還是需要繼續努力。」

記者：「這棟大樓就是中租企業子公司在吉隆坡的總部，為了接近客戶他們把總部蓋在合作夥伴附近，加上台幹人才的引進，就是要打入馬來西亞市場。」

把總部設在客戶附近，以地利之便拉近距離，進到大樓裡總裁辜仲立親自帶大家參觀總部，馬來西亞屬於回教國家，也貼心幫員工設置祈禱室，早在十幾年前，他就開始南向發展，東協十國裡已經攻下半個市場，包括泰國、越南、柬埔寨、馬來西亞以及菲律賓，隨著版圖越來越大更需要人才。

▲外派幹部年薪令人稱羨。

他是中租從台灣外派的主管Micheal已經在集團工作12年，如今負責在馬來西亞打頭陣，帶團隊拚業績，雖然辛苦又有文化差異，但薪資待遇可是不輸科技業，以MA儲備幹部來說，前兩年培訓年薪80萬，到第三年外派之後年薪能到兩百萬。

外派馬來西亞台幹Michael：「你要先對自己有很高期許，然後願意去接受挑戰，那當然基本能力包含語言能力工作經驗，工作能力這個算是基本必備的，在心態上調整是最重要最必須的。」

中租一年招募500位新人，從中挑選4%大約20位當MA幹部，必須過五關面試才有機會獲選，英文是基本條件，如果被外派到東協，最好也要進修當地語言跟當地員工搏感情在地化，台灣很多企業早已開拓東南亞，如今隨著一帶一路的推動，東協越來越重要，台商用人才及策略打天下，靠自己要在競爭激烈市場中殺出一片血路。