劉宥彤：選舉就像「做生意」目標族群錯了、努力就會打水漂

記者吳康瑋／台北報導

▲永齡基金會執行長劉宥彤認為，贏家需要證明自己比較好或是最好，光攻擊對手不好是沒用的。（圖／資料照）

永齡基金會執行長劉宥彤於今（3）日在臉書留言分享，自己認為若把選舉比商戰解讀，一旦目標族群設定錯誤，一切的努力終歸只會變成打水漂；她解釋，如果把選民當消費者，在完全競爭的市場中，贏家需要證明自己比較好或是最好，光攻擊對手不好是沒用的，因為永遠會有無限的競爭者出現。

對此，劉宥彤指出，若在政治上的角力，則更像是要去「獨佔」或「寡占」市場，在這個市場內的消費者，只有少數的選擇，一旦候選人用「負面例子」證明對方很爛，就能迫使消費者反向的來選擇自己，她說，這真的是最直接、粗暴，最低成本的手段。

劉宥彤表示，若想找成敗的關鍵，去檢討末端，不合乎邏輯，水能載舟亦能覆舟。領導者的試煉中的第一章「將複雜事物簡單化，是領導人的超能力」。此外，若要勝選，只有藍綠基本盤，就會每次陷入誰都沒把握的狀態，仇恨動員負面選舉是陷入「藍綠基本盤對決」狀態的推手，一次次的拉低「真正目標族群」政治參與度，也就是消費者不買了，誰都不買了。

劉宥彤表示，領導者的試煉中七大考驗第五章「你能真正地傾聽嗎？危險的訊號可能很微弱，而壞消息總是傳遞的特別慢」。最後，選舉真正的目標族群已成為中間選民（勝選關鍵），而這些目標族群真正的痛點？領導者的試煉第七章「領導者必需掌握互相矛盾的需求與挑戰」，例如：若不要失去尊嚴，生活方式，也不想打仗又對兵役有公平性的疑慮，會有什麼答案？真的互相矛盾嗎？