新一代品牌宣傳利器　百位學生KOC替你吸睛又吸金！

文/i-Buzz口碑網路研究中心

近期在社群上掀起轟動的KOL們是許多粉絲的流行/生活指標，大大小小品牌紛紛藉由KOL增加品牌知名度、帶貨增加銷售量。除了KOL之外，現在更有一群學生KOC，以精準受眾、真實親近、價格優勢成為品牌商的新興合作對象。AsiaKOL的KOC百人方案協助品牌透過學生力量，大量傳播及深入溝通、觸及多元族群，最大化品牌傳播效益。

 

一、 KOC小而美精緻化傳播，四大優勢不輸KOL

廣為人知的KOL關鍵意見領袖（Key Opinion Leader）最早形容具有專業知識的人，近期泛指為透過分享內容而出名的網路紅人。擁有較廣的受眾及知名度，因觸及的範圍較廣，合作費用通常較高。

KOC關鍵意見消費者（Key Opinion Consumer）則是指實際購買過的素人消費者，自主向親友或在社群上「好康道相報」的族群，他們本身就是產品的使用者或愛好者。隨著社群媒體的蓬勃發展，KOC的能見度越來越高，其對於品牌/產品力的傳播亦不容小覷，其優勢如下：

（一） 如親友般更貼近真實生活

KOC本身多為真實的產品使用者，說服力更高，而且宛如朋友般介紹產品的優缺點，讓粉絲更容易被推坑。

（二） 精準受眾互動率高

KOC的粉絲數通常在5000人以下，據調查粉絲越多其互動率會降低，因此KOC的貼文及限時動態的互動率通常更高，加上粉絲的興趣及輪廓較明確，品牌商更能「投其所好」置入產品。

（三） 素人合作更有彈性

由於KOC通常為素人，少了經紀公司一層層的把關及審核，品牌和KOC的合作模式更有討論及發揮創意的空間。

（四） 價格實惠協助大量傳播

粉絲數越多的KOL合作價格通常也相對越高，擁有小受眾的KOC在價格上更具有優勢，品牌能號召一大群KOC進行更深入、細緻的訊息傳播，讓行銷預算最佳化。

	KOC關鍵意見消費者	KOL關鍵意見領袖
角色	實際的素人購買者，向身邊朋友自主分享心得，是消費者也是分享者	在社群分享專業知識或特定內容，已出名的網路紅人
粉絲數量	較少，通常在5,000以下	較多
受眾群	生活圈內的親朋好友	受眾較廣，因關注KOL本身及其專業知識而聚集
互動率	較高	較低
行銷形式	口碑行銷	KOL行銷
合作費用	較低	較高

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