聽新聞
0:00 0:00

從零到千萬:中信房屋林宏國、李芳羽創造佳績勇攀高峰

生活中心/綜合報導

中信房屋八德介壽加盟店專注在「工業地產」領域,也就是所謂的「商仲」,在中信房屋全台加盟店中,業績績效都名列前茅,團隊個個都是銷售高手,其中林宏國和李芳羽在八德介壽加盟店店有超過 10 年的服務與銷售經驗,因為在店長蕭輔國的帶領下,在商仲茁壯成長,在去年雙雙突破千萬業績。

八德介壽加盟店店東蕭輔國(中)

▲八德介壽加盟店店東蕭輔國(中)

林宏國在房仲業已深耕超過三十年,他在退伍前原本從事髮型設計工作,因緣際會朋友聊天,朋友分享從事不動產買賣一定會有出路,因此他退伍後就一腳踏入房仲業,憑藉著他以往做服務業,可以跟生面孔快速拉近距離的本事,陌生開發成為他的優勢,也因此獲得了不少人脈,業績不斷攀升,而將人脈整合,更是他在房仲業務工作中最為拿手的一塊。

林宏國說,曾認識的一位董事長,起先是面子情而已,但在不斷的保持聯繫和逢年過節的問候後,逐漸建立起信任感,現在他所有的不動產買賣都交給自已負責,他認為,最難打動的客戶永遠無法用口才來說服,要經營人脈最大的訣竅就是「耐心」和「誠信」,不要圖一時之利,建構高資產客戶的「安全感」,也是業務員勝出的關鍵。

中信房屋八德介壽加盟店-林宏國

▲中信房屋八德介壽加盟店-林宏國

房仲每天要面對長時間的工作,客戶有眾多的問題需要解決。林宏國說,抗壓性跟企圖心絕對是做仲介的必備要件,否則會很難在房仲業生存下去,只要能堅持不懈的努力堅持,很多東西自然就會成為你的,他原本負債幾百萬元,慢慢的到還清債務也買了房子,甚至投資了一些房地產,徹底從谷底翻身成功。

現在,林宏國在房仲領域擁有自已的一片天,他說,最感謝的就是店長蕭輔國的帶領,除了中信房屋總部規劃的定期教育訓練外,店長為了提升團隊的更多專業知識,會主動邀請相關產業界人士為大家進行授課解惑,尤其在艱澀的土地買賣領域,能成功真的要感謝店長給予的支援。

而八德介壽加盟店也有另一位千萬經紀人李芳羽,她在高中就離開家鄉到桃園讀書,從半工半讀到結婚生子,婚後原本在工廠跟工地四處打工,生活一直過的不太穩定,後來在鄰居朋友的引薦之下進入房仲業,人生徹底大轉彎,至今已過了12個年頭。

李芳羽說,以前在工廠的薪水都是很固定的,大概只夠溫飽而已,做了房仲後,才開始逐漸改善生活品質,回憶起從菜鳥時期到現在首屈一指的 TOP 1,她滿是感恩,她認為每一個階段獲得的獎項,都是給自己的肯定,身為八德介壽加盟店的第一把交椅,成交像呼吸一樣自然,但不論是業績多好,林芳羽一樣保持低調、謙虛的態度。

中信房屋八德介壽加盟店-李芳羽

▲中信房屋八德介壽加盟店-李芳羽

她說,業務的工作時間很長,尤其在有了孩子之後,時間分配就更加重要,早上一送完小孩上學後,她會直接進公司工作,而在小孩睡覺後,開始安排隔天要執行的事,在空檔時間會固定「掃街」,到工業區或是園區去巡邏,探聽有沒有廠房要買賣,在收集完資料後,下午就開始打電話拜訪,以正面積極的態度面對每一天。

林芳羽分享,業務要常常把自己歸零,因為歸零才能在傾聽中了解客戶的需求,找到客戶那些沒說出口的痛點,聽清楚問題精準了解後,才能一擊必中,每天面對堅難的案子,大多都靠著自已的耐心和專業解決客戶的問題,因為服務的對象都是企業主,他們都非常的忙碌,加上人脈廣,根本不缺業務服務,因此他們需要的是具有能解決問題能力的業務,而不是刷存在感的業務。

對於剛加入仲介的新人,李芳羽建議,要先了解客戶真正的想法,把適合的客戶跟手上的物件對號入座,才能將成交機率最大化。另外,把每天該做的工作完成,將客戶的事放在心上,不管做什麼事都要持之以恆,簡單的事重複做,做久了之後你就是專家、重複的事持續做,做久了之後你就是贏家。失敗了立刻爬起來,想方法、找原因,要讓自己遠離失敗,邁向成功。

加入 @setn 好友

【#直播中LIVE】綠中央黨部前!民眾黨辦「519 草根決心行動」
大數據推薦
熱銷商品
直播✦活動
三立新聞網三立新聞網為了提供更好的閱讀內容,我們使用相關網站技術來改善使用者體驗,也尊重用戶的隱私權,特別提出聲明。
了解最新隱私權聲明 知道了