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日航線銷售差!看準購物心理 廉航不降票價打行李戰

新聞台
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記者胡克強、潘照文/台北報導

暑假旅遊旺季,但日本航線供過於求,機位銷售差,但廉航不降票價,反而打出行李戰。像是虎航特別針對日本五條航線,回國可以「免費」帶15公斤的行李,無獨有偶,威航也跟萬事達卡合作,刷卡就算免費八公斤的行李託運,看準旅客喜歡買伴手禮的心理,用行李優惠刺激民眾購票意願。

要搭廉航省機票錢,行李也得「精算」,要控制的剛剛好,否則得再掏錢。為了刺激載客率,廉價航空業者大打行李戰。

廉航對日航線送託運 華航鎖定紐澳歐

▲暑假是台灣人出國旅遊的旺季。

丟禮品到行李箱,伴手禮就像小山,差點塞不進去行李箱。虎航推出優惠方案,日本五航線免費送你15公斤行李,幫你實測,這卡行李箱通通裝滿,離15公斤還有一大段距離。記者:「總共7公斤。」

看準國人到日本瘋狂血拚無極限,虎航15公斤免費是針對沖繩、福岡、名古屋等五條航線,威航則是全航線刷合作卡種送八公斤,華航則是鎖定亞洲、紐澳以及歐洲自營班機多送10公斤。

廉航對日航線送託運 華航鎖定紐澳歐

▲虎航、威航和華航各針對不同航線推出行李優惠方案。

民眾:「去日本的話就會買很多他們那邊藥妝什麼的,所以一般行李都還…重量都還滿吃緊的,所以如果是日本航線的話,我覺得會心動。」

廉航對日航線送託運 華航鎖定紐澳歐

▲行李優惠對喜歡買藥妝品的民眾來說很心動。

民眾:「個人會比較喜歡降票價。」記者:「為什麼?」民眾:「因為就少花一點錢啊!」

廉航對日航線送託運 華航鎖定紐澳歐

▲有的民眾則比較喜歡降票價。

虎航發言人羅道偉:「八月份整個載客率來講,還沒有達到很好的理想啦,那目前來講,除了我們的東京跟大阪這兩個航線之外,維持大概八成五到九成,其他的航線,大概都只有七成五左右。」

廉航對日航線送託運 華航鎖定紐澳歐

▲羅道偉表示虎航八月份的載客率並不理想。

其實廉航願意割捨主要收入行李費,就是日本機位銷售「不如預期」,北海道市場接近「躺平狀態」,比去年萎縮五成,再加上機位供過於求,希望透過增加行李額度讓旅客更有感。(整理:實習編輯呂雪峰)

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