年營收34億！連國際機場都指定要的塑膠地磚龍頭

文／黃家慧（今周刊）

塑膠地磚業界一般最高毛利率是20％，美喆卻達25％，居業界之冠。

從名不見經傳的小廠起家，它如何一步步壯大，成為該領域台商霸主？

一個創新點子，讓產品多賣六成價，還開啟與國際客戶的合作，這是發生在塑膠地磚台霸美喆身上的故事。

「美喆是台灣塑膠地磚界的龍頭！」從事地板材貿易超過二十年的大家建材總監徐延明，點出美喆在台灣市場的地位。

過去幾年，美喆的毛利率維持在二五％左右，遠高出同業至少五個百分點。儘管如此，由於美喆採B2B（企業對企業）銷售模式，消費者或許對它並不熟悉。但其實，包括台北一○一大樓、誠品、義大世界，它的產品隨處可見，且台灣銷售額只是美喆的冰山一角。

一個「以假亂真」點子　讓它拿到日、歐多國訂單

二○一五年，台灣貢獻其營收將近一．五億元，卻還不到美喆年營收三十四億元的五％；冰山的全貌則是，去年其塑膠地磚銷售面積超過五百萬坪，八百座台北小巨蛋都不夠鋪，連英國曼徹斯特機場、義大利羅馬機場、米蘭世博會的中國館都選用美喆的產品，在全球塑膠地磚市占率達八．五％，位居全球台商霸主的地位。

成立三十四年的美喆能有今日成績，關鍵在一九九九年其董事長陳本源一個不經意的創新點子，才有了產品差異化的機會。

原本，全球塑膠地板市場僅有平面花紋設計，陳本源卻靈光一閃，想到為什麼不能讓花紋變立體？甚至，如果做出「仿實木」、「仿石材」塑膠地板，能讓消費者用較低成本，創造出原本要花更多價格才能擁有實木、石材的造景氛圍，又解決了實木等天然材質貨源有限的問題。

這樣的技術對他來說不難，難度來自成品能否「以假亂真」，於是，他和美喆總經理姜子華兩人四處尋找可供對照的設計素材，甚至曾開著卡車到新北市樹林山佳火車站，搬運沒人要的枕木做樣本，就為了要設計出「仿木紋」觸感的塑膠地板。花了一年多時間，美喆成為全球第一家推出「立體花紋塑膠地板」（對花壓紋地磚）的廠商。

陳本源回憶，他帶著幾項自家設計的立體地磚參加美國拉斯維加斯專業地材展，一位日本客戶看著一塊仿石頭設計的立體地磚緊張地說：「陳桑，這石頭會不會掉下來啊？」他大笑告訴對方，這塊地磚是百分百塑膠製品，不用擔心。

「美喆因為立體地磚一炮而紅！」他透露，美喆從此成為業界新寵兒。本來一個貨櫃的銷貨價格在一萬七千美元上下，瞬間成長六成，甚至在歐洲、日本等地，多出了不少大客戶。董事長特助林惠萍保守透露，目前，在全球前十大塑膠地板品牌中，有兩家是美喆客戶。

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