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從代理到反攻日本 台灣牛仔褲靠「布料」闖出一片天

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記者李漪灝、吳文昌/採訪報導

台灣企業的代工能力全球數一數二,不過在日系牛仔褲這部分,有些企業雖然只是代理的角色,但靠著本身的研發能力,不只先把台灣設計的作品回推到日本銷售,甚至還推出產能只夠在台灣獨賣的膠原蛋白牛仔褲,讓原廠都刮目相看。

她是A-Lin,雖然有著110公分的長腿,但卻不常替服裝代言。藝人A-Lin:「這次重回1971年的褲款,然後我也很開心可以再次穿到這樣這麼經典的褲款。」為什麼有機會能夠重新穿上1971年的日本經典牛仔褲?其實這和這家台灣企業很有關。因為這幾年,台灣紡織業靠著在特殊布料上的發展優勢,逐漸從谷底開始往上爬。

「代理」走出自己路 特殊牛仔褲建功

▲A-Lin代言牛仔褲。

想當初,他們原本只是單純的代理日系品牌,每天按照設計圖,一塊一塊的把放在平台上的一百層布切割成適合的部位。日系牛仔褲台灣代理蔡咏晴:「每一位師傅幾乎都超過30年的經歷,那他們經由手工的修版,而不是電腦打版,因為電腦打版就是非常精準的東西,就是非常一厘都不差。但是因為人是一個很自然的生物嘛,畢竟再怎麼黃金比例都不會百分之百對稱,所以有的時候需要有人工的一些去修飾它,才能讓她穿起來更符合人穿起來的溫度跟感受,而不是電腦打出來的好像就有點硬梆梆。」

「代理」走出自己路 特殊牛仔褲建功

▲台灣企業藉自身優勢反攻日本市場。

不過光是靠人這部分的優勢還不夠,台灣企業開始發揮在特殊布料上的優勢。先是三貼布,牛仔加防水透氣,再加上保暖的功能。在代理30多年的時間之後,日本原廠開始注意到台灣本地的強項。日系牛仔褲台灣代理蔡咏晴:「日本那個時候我們都會做一些交流,他們在春夏的時候來看到,覺得『欸,這個設計很特別!』,所以他們就帶了幾條回到日本。」

「代理」走出自己路 特殊牛仔褲建功

▲牛仔褲靠手工打版。

牛仔褲設計師:「這次褲子是要銷到日本啊,所以我們樣品要更加仔細一點。」

打版師:「全部都要包,要用包法比較細工。」

牛仔褲設計師:「師傅,我們是不是可以用黑色的滾條,用機器把它滾在這個縫的地方啊?」

打版師:「可以可以。」牛仔褲設計師:「接觸在皮膚的時候就比較舒服。」

短短幾天的努力,在樣品送到日本之後,當年的秋冬季,台灣設計的牛仔褲就出現在日本市場,寫下代理品牌商的唯一紀錄。

「代理」走出自己路 特殊牛仔褲建功

▲牛仔褲靠手工打版。

既然有了三貼的操作經驗,業者開始測試更多的不同材質。

牛仔褲設計師:「欸我有找到這塊布噢,這塊布的彈力很好。」

打版師:「這個可以,這個活動量夠,尤其提臀又更好。」

一試再試之後,他們發現複製同樣的成功模式,並不能讓業績再次爆發,最好的方法是擴大穿牛仔褲的族群,這樣才有新商機。

日系牛仔褲台灣代理蔡咏晴:「去紐約的時候看到也是,而且他們像灰色的就還蠻流行。」

布料設計師李家悅:「蠻對。」

日系牛仔褲台灣代理蔡咏晴:「而且這樣子穿起來讓褲子會更顯瘦,不是褲子更顯瘦,是人會更顯瘦。」

布料設計師李家悅:「對,真的。」

「代理」走出自己路 特殊牛仔褲建功

▲設計師發現必須擴大穿牛仔褲的族群,這樣才有新商機。

「代理」走出自己路 特殊牛仔褲建功

▲設計師發現必須擴大穿牛仔褲的族群,這樣才有新商機。

日系牛仔褲台灣代理蔡咏晴:「像長一輩的人會覺得牛仔褲就是很硬啊,然後就是會一直磨皮膚很不舒服,再加上現在天氣的變化,大家台灣人的皮膚也比較敏感,所以我們開發出了膠原蛋白的商品,就是含有膠原蛋白成份的牛仔褲。通常你第一次穿上膠原蛋白牛仔褲的人,都會這樣一套就滑進去了。」從磨色到品管檢驗,找出差的搭配新概念,創意加特色,自然有商機。(整理:實習編輯呂雪峰)

「代理」走出自己路 特殊牛仔褲建功

▲台灣獨賣膠原蛋白牛仔褲。

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