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南進曼谷!捨棄公務員鐵飯碗 他投身藍海創新事業

新聞台
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記者彭光偉、傅銘權/綜合報導

在台灣房市低迷的同時,東南亞各國卻是一片藍海。由其是曼谷位居東協中心,佔盡地利之便,也是中南半島上最先進的城市,外國企業進駐、旅遊業發達也帶動房地產穩定上揚。一個台灣人原本是公務員,15年前決定給自己一個機會,毅然決然轉進房仲業當菜鳥,15年後成了身價上億的房仲大王。

南進曼谷!公職搖身變成房仲大王

▲李進倫帶著員工掌聲9下感謝員工辛勞。

藍海房地產投資集團執行長李進倫:「我們謝謝思妤,然後掌聲九下,然後也要感謝我們KEVIN。」帶著員工掌聲拍九下,這是李進倫創造的企業文化,除了對員工的付出表達感謝,還有更深層的意涵。

藍海房地產投資集團執行長李進倫:「我們拍手的時候,我們的一個觀念就是說我把掌聲給你,然後健康留給我自己,這樣有沒有很棒,很棒。你在投資的這段期間,你每個月都可以收到穩定的回酬。你可以不用去櫃檯報到,我們直接給你密碼,你在手機上就可以開門了。」

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▲不需要check in,利用手機密碼即可開門。

雖然是集團執行長,不過業務出身的李進倫就怕閒下來沒事做,喜歡帶著客人看房,而且一路從台灣看到曼谷。藍海房地產投資集團執行長李進倫:「他(客人)不只是買一棟房子,他是要買一個信任,而且他也是買一個安全的未來。」

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▲李進倫認為要獲得客戶的信任很重要。

年近60的李進倫賣房子其實是半路出家,15年前放下羨煞眾人高考及格公股銀行襄理的鐵飯碗,投身房仲業,為的其實是孩子的教育費用。

藍海房地產投資集團執行長李進倫:「他們喜歡學音樂,然後學樂器,那其實這個花費都很兇,你上班族你是不可能創造(收入)了,所以我就想說好,那我就把穩定的工作辭掉,我來開創,我自己出來做業務,我自己出來做生意啊,我認為我想賺多少都是靠我自己做決定。」

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▲捨棄公職鐵飯碗,李進倫投身房地產業。

憑著這股信念李進倫從早拚到晚,從不懂拚到專業,也拚到了客戶的信任,不過更重要的是找到了氣味相投的工作夥伴。

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▲李進倫與劉威廷兩人是志趣相投的夥伴。

50歲出頭的劉威廷職業軍人退伍,曾經轉戰建築工程,卻因為傷了腳,被迫領了半年失業津貼,後來認識了李進倫,兩人聯手打天下。

藍海房地產集團總經理劉威廷:「我當初是想就是說因為我們這麼努力去做事情,我覺得我們可以共同一起合作創立一個共同的事業。」

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▲兩人合作開創共同的事業。

劉威廷提出創業構想,各拿了30萬台幣,花了7年在中永和拚出一年成交500戶,年營業額40億台幣的傲人成績。

藍海房地產集團總經理劉威廷:「我最主要是負責公司的管理以及經營的策略,業務的部分、業務的訓練還有培訓,還有業務的帶領大部分是由他來負責。」

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▲劉威廷主攻內部管理,李進倫則處理業務向外發展。

藍海房地產投資集團執行長李進倫:「你們要賣HVR你要知道,為什麼要叫人家買那裡,它有什麼優勢,現在素坤逸這裡都已經太貴了、發展太多了,所以就會往這個地方發展。」

分工合作努力在泰國深耕,李進倫主導業務擴展開疆闢土,劉威廷負責內部管理固守城池,已經訓練出精準眼光和洞察趨勢的兩人,即使面對突發事件也能掌握房市交易的最佳時間點。

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▲▼經驗帶給兩人在因應危機時能夠妥善處理。

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藍海房地產集團總經理劉威廷:「去年我們在(曼谷)爆破(炸)事件的時候,他帶客戶來,我從台灣一直打電話關心他的安危,但是他卻跟我講說,客戶第二天購買了8千萬,這個是讓我們很驚訝的,因為那個客戶後來買了8千萬,也因此賺到了匯差5%。」

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▲在曼谷爆炸時,李進倫反而敲到了一筆大生意。

2015年的曼谷爆炸重創短期匯市,泰銖跌到低點,李進倫認為反而是進場的好時機,成功說服客人買房,事後匯率回穩,反而賺到匯差撿到便宜,「危機入市」靠得是多年培養出來的敏銳嗅覺。

藍海房地產投資集團執行長李進倫:「你知道我們在討論的過程當中,那個匯率就一直跳動,結果當天匯率喔就貶值了5%,那他認為你一天的匯率貶值5%,你等於是你收租金要收一年耶。」

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▲多年培養下來的經驗,讓他們兩人將危機轉變成為轉機。

不過就怕投資人對泰國政治信心不足,在當地的合作對象特地選了上市開發商TFD,以及在華人圈極負盛名的理財顧問公司IMAGE共同推出商品。

泰國TFD總裁鄭義民:「我認為從現在開始,我們有了新的國王,政治會變得比較穩定,我認為房價會慢慢上漲。」

泰國IMAGE集團總裁陳妙音:「泰國它的供需是由市場來決定的並不是政府來協助的,因為台灣都會去借貸來炒房,泰國沒有這樣的聲音。」

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▲▼兩人的合作對象特別找在業界中極負盛名且穩定的公司。

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走進曼谷新藍海,李進倫得花更多的時間經營,不過不管多忙,他都不曾放棄每天要做的運動。藍海房地產投資集團執行長李進倫:「凡事你一定要堅持才會有效果,那我就會想說你看每個人,你為了賺錢那麼拚命,可是你為什麼不為自己的身體來拚命呢。」

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▲在運動方面,李進倫也有所堅持。

記者:「你最喜歡的是哪個景色?」

藍海房地產投資集團執行長李進倫:「最喜歡的就是這個景色,面對河景就是了,然後每一次來這裡的時候,面對這個河景的時候真的有時候事有很多的感觸。」

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▲即便李進倫在泰國事業做得有聲有色,但他最想念的還是在台灣的家人。

看著眼前的湄南河,想的是台灣的家人以及自己事業的未來,本以為鐵飯碗捧到退休,卻在中年出現意外轉折,選擇離開台灣南進發展,不輕鬆卻是收穫滿滿。(整理:實習編輯廖俐惠)

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