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獨家/可樂式行銷翻身!台家具來思達負債2億變年賺60億

新聞台
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成功不過是,把一件事做到好。
記者林松斌、丁心雅/上海報導
 
台灣家具商砸1.5億在中國設展示中心,老闆名叫謝貞德曾經負債2億,但到現在年營收60億,他說全靠著「可樂式行銷」,讓他找出一條路。
 
獨/負債2億變年賺60億 台家具商翻身
 
來思達創辦人謝貞德:「這基本上都是翡翠那個白菜,小白菜雖然沒有翠玉白菜那麼美,不過這小白菜雕工不輸它啦。」對翡翠擺設情有獨鐘,講起話來穩重又不失幽默感,來思達創辦人謝貞德穿著一身金色,顯得前衛又復古。
 
獨/負債2億變年賺60億 台家具商翻身
 
1997年謝貞德在美國成立這家公司,但最初10年負債2億就像一場惡夢。來思達創辦人謝貞德:「那後來我去當了國大代表,所以我就把工廠賣給我弟弟,但是後來跟人家合夥的時候出了問題,所以我就把那案子結束掉;然後一個人回到美國從頭開始,我16年前剛開始的時候只有一個員工。」
 
獨/負債2億變年賺60億 台家具商翻身
 
直到2009年才總算轉虧為盈,一年就賺進1000萬美元,之後更以每年50%的速度快速成長,去年營收更高達60億台幣!這全靠謝貞德自創的「可樂式行銷」。來思達創辦人謝貞德:「簡單講就是一種產品風行全球,可樂是只有一種顏色就是黑褐色,我們80%的沙發也是只有一個顏色,就叫作黑色。」
 
獨/負債2億變年賺60億 台家具商翻身
 
不只在產品上做出變化,謝貞德也開始實施「減法思考」,首先客戶量先降低5成,毛利率低於1成的生意也不做,更堅持不借貸。來思達創辦人謝貞德:「過去的經驗太痛苦啦,我們被很多客人倒貨,(現在)沒有庫存、沒有應收帳款,因為我們做現金生意,我們收到現金才出貨。」
 
來思達如今正式進軍中國市場,明年要挑戰營收75億元,3年內躋身全球前5大供應商。謝貞德儘管已經66歲,對事業依舊野心勃勃,要開拓自己的事業版圖。(整理:整理實習編輯林顥宗)

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