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域動善用各媒體平台特性為PEACH JOHN提升轉換率

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日本知名內衣品牌PEACH JOHN認為貼身內衣是女性不可或缺的存在,期望透過內衣、服飾、居家服、身體保養、雜貨等創作讓廣大女性身心靈愉悅,因此深受女性喜愛、長年稱霸代購圈的內睡衣品牌,且於2017年進駐台北信義區即吸引眾多女性前往消費。然而現今銷售模式除實體門市外,電子商務更是一大重點,域動為PEACH JOHN規劃全媒體平台投放策略,利用不同的廣告平台觸及精準族群,以達到不同行銷目的。

PEACH JOHN產品及款式眾多,但又如何將對的商品投遞到對的TA上呢?

域動行銷不僅具備豐富操作經驗,且利用【HOLMES DATA福爾摩斯數據管理系統】(DMP)萃取出針對流行時尚、保養美妝、日系女孩…等有興趣的人群,再為已打包好的精準族群找出最適合的商品款式加重廣告投放力度,增強與消費者的溝通深度。

除了針對常規性熱銷產品為客戶找出不同興趣對應的人群之外,同時也視外在氣候環境,或官網優惠促銷活動波段,調整各媒體平台投放比重,挖掘更多對品牌有興趣的女性,提升品牌會員數與轉單量。以下為各平台策略:

1. FB / IG:

考量客戶品牌受眾較為年輕,利用FB與IG年輕人黏著度較高的特性,提升品牌知名度; 此外,再加以利用精選集廣告,讓消費者以不離開平台方式,便可瀏覽所有商品,提高購物慾望。

2. Google聯播網:

使用動態再行銷方式,針對消費者有興趣的商品再次提醒,喚起TA記憶,爾後便願意再度進入PEACH JOHN官網,不僅能使其瀏覽更多商品,也提升溝通深度。

3. Google 關鍵字:

因前期已有FB & IG & Google聯播網與TA多次溝通,當消費者對於商品有需求時,即可再透過關鍵字廣告,使品牌做到最大化的曝光,進而提高品牌印象度。

現今電商產業競爭激烈,並且隨著消費者行為趨於破碎化,不再是以往投入大量廣告預算便能輕易獲得轉換的時代,廣告主需清楚了解、善用各種廣告平台特性,或是擁有經驗豐富的網路廣告行銷夥伴協助達成廣告行銷目的。域動自2019年8月開始為PEACH JOHN服務後,對比去年同期不僅客單數上揚,整體轉換率大幅成長之外,交易次數及產品收益也產生翻倍的提升。

《Google 關鍵字》

(圖/域動行銷)

《FaceBook》

(圖/域動行銷)

《手機版》

(圖/域動行銷)

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