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多角化經營!全聯搶進「軍市場」 奪陸軍服52億標案

新聞台
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記者方昱翔、許智雄/台北報導

超市龍頭近年多角化經營增加營收,如今再下一城以3年52.8億元拿下陸軍服裝供售站的標案,專家分析會搶國軍標案是為了拓展年輕男客群。

▲超市搞笑廣告。(圖/業者提供)

超市廣告:「想要有偏財運,錢放哪裡很重要。」

超市龍頭搞笑廣告宣傳旗下電子支付,近年來觸角不斷延伸,不只經營咖啡廳還開了火鍋店,本業部份去年全台門市衝破1000店的規模,營收將近1300億元,如今又有新創舉。

▲國軍服裝供售站員工。(圖/翻攝自軍聞社YouTube)

服裝供售站人員:「歡迎光臨。」

人員細心接待,寬敞明亮的空間賣的全是陸軍的衣服,這是國軍的服裝供售站,超市龍頭以52.8億元拿下陸軍服裝供售站的委商標案,合約從今年9月到112年底。

行銷專家Kai:「我覺得這個標案其實就是所謂的醉翁之意不在酒,也就是說看起來是制服的標案,裡面卻內含了所謂的供貨福利中心的這樣權利在裡面。」

對超市龍頭來說搶下國軍供售站賣生活必需品,營收占比不大,但看中的是品牌來客中比重偏低的年輕男客群,有助於培養潛在客層,同樣搶國軍標案的還有這1家。

請來旅美強投王建民拍攝宣傳廣告,老字號西服品牌攜手紡織廠,以總金額20億搶下空軍跟海軍服裝供售站的經營案。

分析師蔡明翰:「他本業的部份其實在賣西服,扣掉所有的費用之後其實長年是不太獲利的,那軍裝的毛利率可能又會相對更低,所以對於實際的貢獻來講,長年可能要持續再作觀察。」

▲「軍市場」成為民間企業搶佔重點。

不同於超市西服品牌供售站經營可能會再外包,專家分析民間企業搶國軍標案除了間接拓展通路,更重要的是要打進國軍弟兄的心,開發新的客群。

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