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揭賣房話術!「再不買就沒囉」劣勢房脫手 房仲有撇步

新聞台
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記者吳雅婷、林佳融/台北報導

拚建案銷售,部分比較難賣的房型有些建商或代銷會靠降價來吸引買氣,不過有些則靠話術讓客戶乖乖掏錢。像是有些銷售人員會說「其他樓層已賣光,再不買就沒了」營造建案搶手氛圍,若顧客還要再考慮,就會有些明明「已經賣掉」的樓層突然就「有人釋出」,讓顧客感覺機會難得不買可惜。

代銷副理:「壓迫的話其實你看喔,從我們這邊站的位置到橋墩,距離大概接近50米,周邊房價我相信應該都有接近3位數的房價。」

祭出全區最低價吸引顧客買單,看看這一戶新房,低樓層陽台面對高架遮住大片景觀,跟其他房型比起來想出售難度相對高,劣勢房求脫手,代銷有話術。

▲網友分享遭銷售人員話術呼攏,後來才發現並非事實。

網友分享看房經驗,怎料才開賣2天幾乎完售,代銷告訴他「只剩2樓、4樓和頂樓」讓他很懷疑,事後才通知3樓有釋出。

銷售人員:「車道戶很難賣,踩油門就會聽到聲音。」

▲銷售認為車道戶較難成交,因為車輛進出車庫及馬達聲會引起噪音。

較差樓層一般有5%到10%議價空間,位在車道正上方的住房有懸空感,加上車輛進進出出,鐵捲門開關聲響難免有噪音。

2樓車道戶不好賣,另外像是4樓因為諧音也有民眾忌諱,但別以為高樓層就好賣,超過20個樓層的建案,通常13到15樓會選其中一樓層做「中繼水箱」,也會有噪音問題。

房市專家蔡凱倫:「例如隔壁有中繼水箱,勢必馬達的聲音會接連不斷,可能要留意隔音設計是不是有完善,或者是跟你的房子的間距是不是夠。」

專家提醒,買到壞樓層不但入住後困擾一一浮現,想脫手也難,買房先做功課,想清楚再下手掏荷包。(殷悅哲整理)

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