記者汪倩如、楊育鑫／採訪報導
在泰國的台商很大部份都是90年代政府「南向政策」時過去的，他們落地生根，事業也有一定的根基。正準備接棒的台商二代多半也是三、四十歲年紀，他們也積極轉型。像是曼谷的市中心是百貨業的一級戰區，激烈競爭讓這些購物商場沒幾年就必須拉皮翻新，有台商就看準這股商機成功卡位！
▲曼谷市中心是百貨業一級戰區。
全東南亞規模最大的購物之都曼谷，市區捷運沿線一級戰區，短短幾公里就有七八間大型百貨。搶客比氣勢！有百貨直接在門面上投影大片光雕，夜晚吸睛又能賣廣告，有的造空中花園，不賣錢的空間塑造另類地標。
▲為搶客拼氣勢，還有百貨打造空中花園。
記者汪倩如：「這一座2015年才開幕的百貨公司，他最大的噱頭就是這座空中花園，以及橫跨三層樓的雨林生態環，但我們都不知道的是，打亮這整座百貨公司的是台灣人。」
▲今年剛開幕的百貨也祭出雨林生態環作噱頭。
台商Vincent：「妳目前看到像手扶梯或是妳內部看到，只要照明的燈都是我們家做的。」
放眼望去打亮曼谷的夜，會發光的全是他－台商Vincent包下來的，40出頭年紀熟悉泰國百貨業消長。
▲台商Vincent表示所有照明都是他們做的。
台商Vincent：「它現在是因為東協的關係，所以其實百貨比以前競爭很多，像以前是每7年到10年有一次大的修改，可是現在已經變成三、五年要進行大的修改，它三年換一次，我們只要做百貨就做不完啦！」
▲泰國百貨業每三年就要大改造。
泰國百貨多，但其實都掌控在CENTRAL和THE MALL兩大集團手上，兩強旗下的眾多商場每三年就要大改造一番，Vincent 看到機會，成立團隊包下「照明」的設計、執行工程，直接面對最難搞的國際設計師。
▲Ｖincent看準大改造機會，包下照明工程。
台商Vincent：「比如說一般的燈，說黃光好了，他會說黃光偏紫還是偏粉紅，甚至一般人肉眼看不到的那個色差，可是他就會覺得說你這個東西不行，因為他的感覺不對。」
這樣的工程算是「特殊產業」，因為每間百貨的設計都獨一無二沒得量產，完成這個案子證明Vincent團隊客製化的能力，打開知名度。
▲Vincent是台商二代，近來積極轉型家族企業。
Vincent是泰國台商二代，父親呂生意在90年代時來到曼谷代工廠，過去幾十年都是台達電泰國廠的供應商。
▲台商呂生意以「少量多樣」在泰國闖出市場。
台商呂生意：「我們帶工程師去啊！照回來馬上作，所以說在那個「少量多樣」這一塊啊我們就比較厲害，他們不是我們的對手，大公司要發包再怎樣最起碼要十幾天，我們三天就有東西可以賣了。」
▲代工客製訓練出的彈性，讓小工廠轉型專業工程團隊。
代工、客製訓練出的彈性讓小工廠有能力轉型為專業工程團隊，這些累積都靠呂生意和太太兩人一路辛苦過來。
▲呂生意初到泰國時幾乎以廠為家。
台商呂生意：「我在這樓上，我以廠為家。有時候晚上睡不著就去看那個塑膠射出機，以廠為家。」
剛到曼谷時，他們住在工廠整整六年才有積蓄買房子，當時孩子都留在台灣讀書，呂太太就當空中飛人蠟燭兩頭燒。
▲台商呂太太談起當初的辛苦還是很想哭。
台商呂太太：「他跟他們說，你們在台灣打拚我去泰國打拚，那真的很苦啊！那個時候，對阿！我要回去時都一直哭，把他放在這邊我很想哭，看到那些孩子要過來也想哭，那真的很苦！」
呂生意一家是很多泰國台商的寫照，第一代父執輩累積的成果由二代接棒轉型，東協市場更創造新的機會。
▲台商許登越成立仲介公司，提供勞工就業機會。
台商許登越：「這一家珠寶公司的話，他的要求就會要眼力比較好，因為珠寶我們在黏貼或拋光的話會比較需要眼力，像這個TEC冷氣組裝的話，因為冷氣比較大型比較重就會需求比較強壯一點的。」
簡單劃分人的特質，許登越兩年前成立仲介公司將柬埔寨勞工引進泰國。2001年許登越被科技公司外派到曼谷當台幹，十多年市場經驗的他觀察出泰國將湧現缺工潮。
▲許登越表示近來的泰國年輕人較傾向服務業。
台商許登越：「泰國的教育水準越來越高了，有點像20幾年前的台灣，現在出來的年輕人不只是專科甚至大學畢業，他們就會比較傾向去做一些辦公室的職務（服務業） 是。」
40歲年紀的他跟當地台商二代差不多歲數，沒有家族產業，和太太一同白手起家。
▲台商許登越的太太也協助工作，甚至用心去學中文。
台商許登越：「我老婆她是道地的泰國人，不過她就是非常乖、非常用心啦！她每個禮拜六都去我們的中華語文學校念中文，所以她現在基本的中文都會。（會講中文） 一點點，呵呵！」
▲許登越妹妹許暐庭投資哥哥公司，一起到泰國打拼。
許登越的妹妹在台灣已經是連鎖滷味店老闆，加碼投資哥哥的公司也到泰國來一起打拚。
台商許瑋庭：「例如說早上上班到10點，因為他們有10點有休息10分鐘，之後就不回來上班了，老闆打電話給我跟哥哥就說你們的員工罷工了！要不要請你們的幹部來瞭解一下？」
▲東協起飛，讓新一代台商也挖掘出新商機。
負責危機處理「管人」最難，他們建立完整編制，辦公室裡就有泰籍、柬國和緬甸幹部，像個小東南亞，短短兩年累積40家客戶、仲介200多位勞工。東協起飛中，曼谷新一代的台商也跟著挖掘出新商機。（整理：實習編輯蘇君薇）
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