窮學生成會展大亨!賴天福靠人脈與堅持 讓台灣在國際發光

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記者汪倩如、楊育鑫/義大利採訪報導

除了有大集團搶灘義大利,也有台商能在義大利稱王!義大利除了觀光業發達外,他的首都米蘭,更是歐洲重要的商務貿易城市之一。這個城市不只以時尚和建築聞名,更是歐洲歐洲主要的運輸和工業中心,包括機械製造業、民生消費品,只要是歐洲國際性的大品牌,一定會在米蘭開一間分公司,也因此在米蘭的國際性會展也相當多。米蘭就擁有全世界最大的展覽中心,總面積有14平方公里,相當於半個澳門那麼大,展場的設備也是最先進的,因此世界性的大型展覽,包括知名的米蘭時尚周、米蘭家具展、米蘭設計周和世界機車大展,都是在這裡舉辦,台商賴天福就是把握了這個會展商機,讓他從一個米蘭學聲樂的窮學生,搖身一變成為會展大亨。

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▲義大利警用重機也相當吸睛。

台商賴天福:「這個是全世界最大的摩托車展,因為義大利摩托車的產業,比德國摩托車的產業還要強。」全歐洲的摩托車有一半以上都在義大利生產,世界級的展覽比的是誰家的設計最吸睛。隨便一個看展民眾坐上去都像MODEL,就連義大利人民保母,也要靠帥氣的摩托車提振形象。

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記者汪倩如:「這一台義大利的重車,他特別是義大利的交通警察在高速公路上專門使用的,我們可以看到很好玩,這裡有他們警察局的標誌,而前面是他們的合作廠商。」不過波麗士大人用的可是德國車,還是得性能強過外貌,國際各大車廠會場上頭角崢嶸,在這樣世界級的場子中也有台灣的天下。

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三陽海外營業部謝尚儒:「我們這個大燈它的燈,它都有做這個上揚的角度,看起來比較有侵略性。」比設計、比人氣,台灣的品牌毫不遜色,從成車到零件,甚至還有軍方機密。

台商吳俊毅:「這邊就做半套,我只把機械部份拿出來,大家看 那看得懂,他會知道這是什麼。」

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▲這是專門偵測敵方、傳送資料的載具。

幾個金屬模子搞得神秘兮兮,這是專門偵測敵方、傳送資料的載具,任務完成會自動在空中解體。

台商吳俊毅:「屬於偵查方面這一塊,義大利軍方,還好,不能透露,一點點啦!」面對鏡頭很低調,made in Taiwan 的核心技術在國際場子上受矚目,讓台灣廠商有機會進到米蘭世界舞台的是他...

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「它這麼高的地方,就是吸引世界的觀眾看到,台灣在那邊,我們趕快過去!」賴天福,義大利台商會長,從事「會展業」,放眼望去整片台灣專區是他打造的,全世界許多產業年度最大的展 都在米蘭,而賴天福的公司,就是專替各個展覽牽線招商。

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賴天福:「我們就幫這些主辦單位,到台灣、中國、香港,甚至韓國去幫他物色廠商,我們公司是米蘭展會排第一名的,因為我們每年跟他們買的淨地大概四五百萬歐元。」招商是第一步,接著包括設計會場、施工、佈展等工程,賴天福也都包辦。

賴天福:「沒有一個華人有這個實力在米蘭設立一個總部,然後在廣州、在台灣、在香港...」

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▲秉持著台灣人的拼勁,賴天福闖出一片天。

就連2014年的米蘭世博會,中國國家館裡頭12個省市區的展項,也全是賴天福施工的,他說整個義大利會展界沒有人是他的對手。

賴天福:「我本身在這個世博會要趕工的時候要開幕時候,半夜到四點半,半夜到清早的時候四點半還在上面幹耶,你說義大利人早就去睡覺去喝咖啡,他不回來了,他會跟你這樣監工嗎?」

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▲賴天福的公司是有百年歷史的修道院改建。

就靠骨子裡台灣人的拚勁生存下來,在米蘭30多年,賴天福已經很「義化」了,他座落在米蘭的公司,建築本身就是一座有兩百年歷史的修道院。

賴天福:「每兩天我就跑到這個地方來看,就想說好我一定要把他買到手。」

會不會選地點,還有公司總部的樣貌,在義大利代表一家企業的品味。買下這座修道院,賴天福可是花了大把歐元,還有兩年時間來整建。

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賴天福:「當初修女就說有一個條件,你這個地板不能夠破壞,這個地板阿當時很爛,我答應她這個要保存起來,不然就不賣我。」

19世紀手工地板,雕刻式編織型義大利工藝現在幾乎失傳了,讓古蹟融入生活,其實賴天福骨子裡是個藝術家,當年到米蘭留學
主修的是聲樂,但生活的窘困讓他的人生大轉彎。

賴天福:「靠著音樂過活會餓死阿,我義大利朋友都說你應該去做生意比較好,所以我就痛下決心開始做生意了。台灣、中國進口義大利high fashion的進口史,其實都少不了我的名字你知道嗎?」

90年代初,台灣貴婦階級瘋義大利進口服飾,因為賴天福義大利文講得好,台灣進口商找他翻譯、談代理,摸熟了門路,賴天福就自己跳出來做。

賴天福:「91、92、93、94、95,每年我大概出口一千萬美金,幾乎台灣作名牌服飾的,都沒有人不認得我們公司的。」

賺錢之外,賴天福累積的是「關係」,其他產業想進義大利市場的華人都先找賴總,上門的廠商太多、又遍布各種產業,賴天福乾脆把它做大。

賴天福:「我到最後就是說來吧,你們通通來義大利參加展覽,來,我帶你們來。那我就跑側門、跑後門去敲,然後跟他(官員)談,請他吃飯,給他這樣子咖啡喝,義大利就是給他咖啡喝,你知道是什麼意思嗎?哈哈哈哈!」

打通政商人脈,讓賴天福穩穩立足米蘭商界。

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▲為了生活放棄唱歌夢的賴天福,如今只有在教會時才會開口唱歌。

曾經夢想當男高音站上舞台,如今只有在教會禮拜時才會開口唱歌,信仰力量伴隨著賴天福一路走來,誰能想到當年的窮學生,如今已成為大亨。(整理:實習編輯翁珮恒)

   《消失的國界》節目播出時間

首播:三立新聞台(六)23:00
重播:三立新聞台(日)10:00、(隔週日)03:00

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