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種芒果種到開雙B!冠軍果農的銷日奇蹟

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撰文/鄧寧(今周刊)

受氣候異常衝擊,今年芒果產量「50年來最慘」,芒果農欲哭無淚,但屏東枋山一位果農,維持高收成,並賺進滿滿的外銷財。

台灣芒果季進入尾聲,今年芒果產量因氣候異常剩下兩成,許多農民欲哭無淚,推升一顆紅豔香甜的愛文芒果要價破百、年漲幅逾一倍,還成了主計總處七月公布物價指數中漲幅居冠的消費品;但在號稱產量50年來最慘的現在,南台灣芒果重鎮屏東枋山,竟然出現一位逆勢賺進千萬元的芒果農。

當市場平均產量僅有往年的兩成,他卻達7、8成,居全屏東枋山芒果農之冠,他是枋山芒果產銷班第45班班長林順龍。

「今年有些人連一顆芒果都沒有!我看收成最好的人,是枋山的林順龍。」掌握台灣水果外銷逾3成市占的水果大王、盈全國際開發董事長陳盈貴證實,包括供貨給Sogo宅配到日本、5公斤要價2800元的芒果禮盒在內,今年台灣輸日第一大芒果農,正是林順龍,「他往年大概有40萬顆,今年還有30萬顆,算是豐收年啦!」

別人做內銷,他主攻日本

寫噴藥日記  通過嚴格藥檢

在芒果普遍歉收的今年,林順龍卻能逆勢翻身為新富農,關鍵是他敢於挑戰內銷轉外銷,這才打破傳統農業看天吃飯的命運。

最早以內銷生意為主的他,也和其他果農一樣,面臨芒果豐收價格差、歉收價格好,往往今年一公斤20元,隔年卻掉到一公斤3元,隨市場供需價格波動。

7、8年前,陳盈貴的大女婿吳茂欣到屏東地區找尋適合外銷的供應商,從眾多農民裡挑中了林順龍,鼓勵他將產品升級,全力進攻日本,替自己用心種出的芒果再建立競爭門檻,也藉此擺脫「果賤傷農」的宿命。

但外銷的難度遠比內銷高。為了配合日本政府追溯果園的要求,林順龍進攻外銷的第一步,便是成立芒果產銷班,才有穩定供貨量。

外銷日本首要難關是通過嚴格藥檢,日本規範的農藥衰退期短,且殘留標準全球最嚴,成本也比較高,農藥成本一年就要多花十幾萬元,「我成立產銷班時就說專做外銷,願意的人再來,直接指定配合的農藥行與農藥,不准自行購買,」他回憶。

「成立不困難,難在改變班裡農民的想法。」林順龍解釋,以芒果樹開花期為例,為避免蟲害,必須密集噴藥,每七、八天就得噴一次藥,擁有四、五公頃地的農民,光走動噴藥就得花上五天,噴完又是下一輪巡迴,「每天光噴藥就很累,還得做紀錄。」

一身皮膚曬得黝黑,不善言詞的林順龍解釋:「做農,不能靠運氣;要了解、要觀察,才會有好收成。」…(閱讀全文

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