消失的國界／智利台商梁政淵憑智慧　勇闖南美天下成為傳奇

記者張稚昀、姚仁祥／採訪報導

講到智利台商，不能不提的還有梁家五個兄弟。從屏東製鞋廠老闆出身，80年代中期其中三個就飄洋過海來到南美洲打拼。從過去的鞋品鞋材、工業布料，到現在的房地產開發以及進口不銹鋼，短短七年就打進市占前三名。怎麼在異鄉闖出一片天，跟著我們的鏡頭，一起前進智利。

▲台商梁政淵開著高爾夫球車介紹他的家「梁園」。

智利台商梁政淵：「這是我經常在練高爾夫球的果嶺」「這棵樹來你照一下，這個500多年，這邊叫智利的棕櫚。」寬闊的草坪、小木屋和噴泉，甚至還有一大片的人工湖。智利台商梁政淵：「還有白鷺鷥，你看。」宛如渡假村，占地六公頃的「梁園」，是智利台商梁政淵的「家」。參觀時還得坐高爾夫球車代步，在這1萬8千坪的梁園庭院，四輪的都算迷你，連火車都裝的下。

▲梁政淵的「梁園」裡有棵500多年的智利棕櫚。

▲「梁園」內光庭院就占地1萬8千坪。

智利台商梁政淵：「這裡有整排的，現在民間幾乎沒有都被我收來了，現在只有智利的博物館有。這都還會發動，我買來都是還會發動的。」

不同於一般愛好跑車、噴射機，梁政淵蒐集了45台19世紀蒸汽火車頭，全擺在庭院裡展示。

智利台商梁政淵：「現在不能用金錢來衡量，因為買是不貴，但運輸的途中千方百計，把它運來這光成本就很難算。這些（火車頭）都不同的形體。」

深深著迷於這些「骨董」，梁政淵說因為它們代表的是，工業革命的開端，改變世界的動力。

▲梁政淵蒐集的45台19世紀蒸汽火車頭，全擺在庭院展示。

▲梁政淵非常自豪的分享他蒐集的蒸汽火車頭。

而他的事業與江山則始於「足」下，智利台商梁政淵：「我是覺得說這個天涯海角的國家有很多發展的空間。起先我是做鞋業。」

▲梁政淵的事業，起先就是從屏東潮州的做鞋業開始。

從屏東潮州製鞋起家，1986年梁政淵帶著台灣鞋業王國的技術和兩個弟弟勇闖智利。其中五弟梁輝騰，三立團隊也採訪過，原來他後來轉往墨西哥發展，事業一樣做很大。除了設廠，還投資餐廳，開了20家公司。梁家在南美打下的江山成為台商的傳奇。

▲梁政淵的五弟梁輝騰也是南美洲有名的台商。

但中國崛起後，鞋子生意不好做，智利台商梁政淵：「但那時候它（智利）開放進口以後，本來我們是輔導了很多工廠，結果這些工廠拼不過這寫進口商，所以我們改做進口。我們現在是往門檻比較高的生意來做，像是房地產方面啦，尤其不銹鋼，我們現在就是做這些。」

▲梁政淵現在主要經營門檻比較高的生意，尤其是不銹鋼產業。

看準智利經濟起飛建設需求大，梁家轉向鋼鐵進口貿易，短短七年市佔已經搶進前三名。也就是說，在智利幾乎到處都可以看到梁家做的不銹鋼。

智利台商二代梁朝欽：「我們到一個國家，我覺得最好可以進入到他們主流的行業是比較重要的，不然的話我們跑這麼遠移民到一個國家，然後你無法進入它主流的行業。我們目前供給智利很多那個（釀酒廠），智利最大的應該也是南美洲最大的飲料工廠叫CCU，他們很多的桶都是用我們的鋼板做的。」

▲智利台商二代梁朝欽接下梁家事業後，一樣經營得非常好。

虎父無犬子，接下帝國重擔的梁朝欽，經營得同樣有聲有色，事實上進口鋼鐵的主意就是他的發想，對自家商品他如數家珍。智利台商二代梁朝欽：「比較重要的訊息，這個就是它的國際標準嘛。」

▲梁朝欽認為產品最重要的就是他的國際標準。

更厲害的是，梁朝欽很會和當地的人搏感情，融入智利社會是成功關鍵秘訣之一。智利台商二代梁朝欽：「我從跟他們是互相惡性的競爭，到現在我們是大概五六家進口商都保持一個良性的競爭。甚至如果他有接到甚麼工程，他缺貨我還可以支持他，那相反的到時候我接到工程，我需要的時候它也可以提供我。」

▲梁朝欽很擅長和當地的人搏感情，因此和許多廠商從原本的惡性競爭，現在都變成良性競爭，甚至還會互相幫助。

除此之外，想牢牢抓住客人心，還要發揮台灣人最擅長的服務，安全庫存多放一些，臨時訂單就能馬上出貨，稀有規格別人不敢進也只有他們家有。

智利台商二代梁朝欽：「最大的競爭力當然就是我們對亞洲的熟悉度，所以我們可以拿到非常好的價格，在成本上有很大的優勢。另一方面我們比他們的專業知識還是要多一點。」

梁朝欽說，早年台灣有不銹鋼王國的美譽，技術在全世界都稱得上頂尖。不願埋沒故鄉資源，也希望讓台灣精神在這片遙遠的土地上傳承。

▲梁朝欽不願埋沒故鄉資源，要把台灣早年不銹鋼王國的美譽，帶到國際。