新新聞／建案改名原因百百種　能賣就是王道

文／馬斯克／新新聞

去霉運？重新包裝？「賣不好」才是最大理由

建案瘋改名的實際原因，除了玄不可知的去除霉運之外，在換成新案名重作包裝之後，具有吸引來客的效果，往往能創造出更高人氣。實際上，靠著銷售人員的嘴上工夫，建案改名後開出亮麗銷售成績者還不少，尤其是知名建商。

衰運連連、禍事不斷，做多股票時，股價暴跌，做空時，股價卻大漲，遇到諸事不順的時候，很多人常常想要去改運，有的人則乾脆改個名字求好運、圖個好流年。

人都可以改名，建案的名字當然也能改！近來建案興起一股改名狂潮，而建案改名的原因百百種，其中一個常見的原因，就是「賣不好」。

▲「詠大直」因代銷公司更替而更名。（圖／郭晉偉攝影／新新聞）

改運？建商老闆深信不移

然而，多數民眾心裡都有狐疑，房子賣不好可能是地點差、價錢貴或是品質不好，難道改個名字就可以大賣嗎？這種事就跟信仰一樣，信者恆信，不信者恆不信；不管建案改名對銷售端有沒有幫助，有些建商老闆可是深信不疑，畢竟不試看看，怎麼知道有沒有效！

台北市中山區就有個建案，從開賣到現在將近七年，已經改了四次名字，從預售賣到成屋，平均不到二年就換一次案名。由於四個案名都不是常見易記的詞彙，社區住戶可能連原社區名稱都還沒記熟，就又換一個新名字了。有房仲就笑說，在開發客戶時只要感覺屋主對哪個名字講得最順口，就知道他成交的時間點了。

另一個常見的改名原因，則是委託銷售權換手。在實務上，如果建案原代銷走人、新代銷接手，想改名通常要經過業主（建商與地主）同意。若是業主對名字採取較開放的態度，新接手的代銷就會傾向改掉舊案名。

比如內湖區文湖街內的建案「詠大直」，預售的第一手代銷是摩根廣告，翌年由東岳廣告接手銷售，並將案名改成「大直１号院」。建案完工成屋後，代銷換成愛山林，又把案名改回「詠大直」。

近二年來房市景氣走弱，有的建商不堪財務壓力，索性把原本銷售中的建案盤售給他人，而接手的新團隊往往會重命名。

基隆信義區在一四年間有個建案叫「港麗」，原投資興建者是春風開發，後來全案盤售給永沛開發，永沛於一六年將案名改為「信義之心」，價格與坪數都同步更動。

〈完整內容請見新新聞1571期〉