商店旁就是辦公室！電商跨實體試水溫　展間經紀人竄紅

記者紀宛宜／綜合報導

電商想跨足實體通路，往往會因為店面成本太高而裹足不前！現在有個新興行業叫「展間經紀人」，專門幫電商從辦公室裡，切出一間小展間！因為一個小展間常出乎意料的，可以創造百萬營業額，隨著「展間經濟」熱絡，也讓展間經紀人荷包滿滿。

展間經紀人李飛：「裡面就是規劃辦公室，這邊的空間我建議保留管線都不要去藏

十坪大空間推入輕鋼架展示檯，閒置空間頓時成了商品展間，耳環、項鍊、戒指閃閃發亮的飾品擺上檯面，不說還以為是身處在街頭店面，但拐個彎辦公室就在隔壁，這是近年來電商界流行的展間經濟。

營運經理徐亦知：「像東區一間十坪的店面，租金可能就要16萬，這樣投下的資源太多，在近幾年會比較危險一點 我覺得這是一個試水溫的方式。」

電商想跨足實體店面又怕成本太高踩了地雷，於是改造辦公室一角，成了隱身在辦公大樓的商機。

顧客：「我其實是他們家粉絲專頁的粉絲，我知道最近有開這個展售空間，所以我就想說上班時間有空檔，偷偷來逛一下。」

而把商機從虛擬轉化成實體的就是他，展間經紀人李飛

展間經紀人李飛：「那其實這個走廊大概就是3個桌子就滿了，項鍊到所謂的配件類所以我們就規劃3個大種類。」

70年次的李飛原本從事行銷公關業，半年前看準展間趨勢，開始幫電商規劃設計展間，月收入保守估計5-8萬，展間經紀人的收費方式以坪數計算，一坪的設計服務費大約5-8千元，以10坪的空間來計算，一個案子的收入有5萬以上，換句話說，收入高低取決於接案多寡。

五坪大的展間湧入滿滿人潮，這裡是李飛的代表作，把百貨公司專櫃搬進了「辦公室」

展間經紀人李飛：「其實我們這個區域其實是辦公區域，所以可以看到這個展間其實是一個M字型，其實目的就是要把，其實後面就是辦公室，那這邊我們就是把它塑造成一個百貨公司專櫃的氛圍，那包括我們的材質燈光都是從國外進口，幫客戶量身訂做的。」

一個櫃體之隔，一邊是接網路訂單的辦公總部，這一頭是今年四月才完工的展間，雖然僅能展示約200雙鞋，但光這一塊小小區域月營業額突破百萬

顧客：「因為我平常就有在逛網拍，剛好看到他們總公司可以試穿，想說來這邊看看。」

跟實體店面不同，展間通常位於不起眼的辦公大樓，出入還得換證，但電商打開了大門，迎接人潮也迎來錢潮。

品牌總監林怡慧：「我們其實是在辦公大樓的9樓，也在上班時間，我們六日其實沒有開放，所以我們只是覺得說，我們就是開著讓一些客戶來體驗，那到現在我們其實已經請了兩個正職 她們全天候就是在銷售鞋子，辦公室的門市小姐的概念。」

無心插柳卻得到意外之財，攤開銷售數字，大本營網路月營業額1千2百萬，展間裝潢加設計服務費成本落在40萬，一天僅營業5小時、每周5天，月營業額竟高達120萬，已經佔了整體收入的1成，但別小看這五坪大的空間，展間經紀人可是處處埋了巧思。

展間經紀人李飛：「其實我們一進來第一件事情就是要消費者脫鞋子，因為其實脫了鞋子之後，這邊很多鞋給她試，一旦試完之後，她們的消費就停不下來。」

電商主要還是以網路銷售為主，雖然將辦公空間切割再利用，但實體銷售也不能喧賓奪主。

展間經紀人李飛：「所在地是辦公室一定會有會議，會議的部份我們這邊就設計了一個，就是把展間跟會議隔開的地方，那這樣就不會互相打擾到。」

展間成本大約只有實體店面的1/4，而且利用現有員工省去人事費用，李飛成功幫助電商用展間獲取額外收入，在虛與實之間 
殺出一條血路。